QC酒業(yè)公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、作為制曲釀酒的發(fā)源地，我國(guó)釀制、飲用白酒的歷史可以追溯到春秋時(shí)期。改革開放以后，酒類市場(chǎng)也是最早向民營(yíng)企業(yè)開發(fā)的行業(yè)之一，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)的酒類市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，加入WTO以后，國(guó)外酒類產(chǎn)品的進(jìn)入無(wú)疑使得酒類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。如何在激烈的市場(chǎng)中謀求生存和發(fā)展，如果針對(duì)人們飲酒文化和習(xí)慣的變遷調(diào)整產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)，如何在行業(yè)發(fā)展中找準(zhǔn)自身的立足點(diǎn)，這些問題已成為各類酒類生產(chǎn)銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心問題。QC酒業(yè)公司是成立

2、于上世紀(jì)80年代的白酒生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，該公司已經(jīng)發(fā)展成為濰坊地區(qū)較為著名的白酒生產(chǎn)企業(yè)，而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何制定更為科學(xué)高效的營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品的銷售范圍和盈利能力是保障該公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心問題。
　　本文以QC酒業(yè)公司為研究對(duì)象，從QC酒業(yè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基本情況出發(fā)，利用FMEA模型對(duì)該公司目前現(xiàn)有的營(yíng)銷策略進(jìn)行了具體的評(píng)價(jià)和分析，提出了該公司在產(chǎn)品營(yíng)銷方面存在的主要問題。在此基礎(chǔ)上，本文以QC酒業(yè)公司為中心，對(duì)

3、其營(yíng)銷的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)等進(jìn)行分析。通過對(duì)其經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行全面綜合的分析，為其產(chǎn)品營(yíng)銷策略的調(diào)整指明方面。而后，本文將關(guān)系營(yíng)銷、消費(fèi)心理和行為、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、和品牌營(yíng)銷與4P理論相結(jié)合，制定了該公司產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的改進(jìn)策略，以彌補(bǔ)現(xiàn)有營(yíng)銷策略的不足，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)推廣能力，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量提高市場(chǎng)美譽(yù)度，促進(jìn)QC酒業(yè)公司的發(fā)展壯大。
　　最后，為保障QC酒業(yè)公司新的營(yíng)銷策