具有間接網(wǎng)絡(luò)外部性的創(chuàng)新產(chǎn)品預(yù)發(fā)布研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨，預(yù)發(fā)布作為一種新產(chǎn)品市場營銷策略，越來越普遍地被應(yīng)用在具有間接網(wǎng)絡(luò)外部性的創(chuàng)新產(chǎn)品市場推廣中。無論是從理論的角度，還是從實(shí)踐的角度，具有間接網(wǎng)絡(luò)外部性的創(chuàng)新產(chǎn)品預(yù)發(fā)布問題都體現(xiàn)出深刻的現(xiàn)實(shí)意義。為了給競爭環(huán)境中的創(chuàng)新產(chǎn)品廠商提供更為有效的理論指導(dǎo)，本文針對預(yù)發(fā)布策略進(jìn)行分析，以證明其存在的必要性。 預(yù)發(fā)布具有提前探測市場，獲取市場反饋的能力。文章首先將具有間接網(wǎng)絡(luò)外部性的創(chuàng)新產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品之間的關(guān)系利用生態(tài)

2、學(xué)中種群相互依存模型加以定量描述，從而證明了預(yù)發(fā)布策略的重要性。另外，將預(yù)發(fā)布作為一個(gè)影響因子引入該模型，以此觀察其對具有間接網(wǎng)絡(luò)外部性的創(chuàng)新產(chǎn)品初期占有量和后期滲透率的影響，從而證明預(yù)發(fā)布策略的有效性。為了提出有現(xiàn)實(shí)意義的理論指導(dǎo)，建立了一個(gè)概念模型定性地說明預(yù)發(fā)布策略制定時(shí)須包含的內(nèi)容和注意的細(xì)節(jié)，并分別陳述了新產(chǎn)品預(yù)發(fā)布的內(nèi)容、目的、對象、時(shí)間、工具、強(qiáng)度以及風(fēng)險(xiǎn)等要素。最后結(jié)合微軟Windows Vista預(yù)發(fā)布的案例闡述本文的

3、理論。 研究結(jié)果表明，具有間接網(wǎng)絡(luò)外部性的創(chuàng)新產(chǎn)品在其市場推廣的過程中要想獲得長久穩(wěn)定的發(fā)展，必須保證市場上存在一種以上可以兼容的互補(bǔ)產(chǎn)品。采用預(yù)發(fā)布策略，不僅可以促使互補(bǔ)產(chǎn)品廠商開發(fā)出多種互補(bǔ)產(chǎn)品，還可以提高該創(chuàng)新產(chǎn)品的最終市場占有量，加快市場滲透速度。此外，采用預(yù)發(fā)布策略，還可以降低新技術(shù)商業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)發(fā)布策略應(yīng)該綜合創(chuàng)新產(chǎn)品廠商、創(chuàng)新產(chǎn)品自身、外部市場競爭及消費(fèi)者等多因素來制定，這是一系列連續(xù)的過程。采用行之有效的預(yù)發(fā)布