莫泰經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略分析.pdf

1、經(jīng)濟(jì)型酒店以其特有的目標(biāo)市場(chǎng)和服務(wù)特點(diǎn)逐漸被大眾消費(fèi)群體所接受，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)在最近幾年有著高速的增長(zhǎng)，對(duì)我國(guó)未來(lái)旅游業(yè)的發(fā)展也會(huì)起著舉足輕重的作用。作為經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)典型的國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)，莫泰經(jīng)濟(jì)型酒店在快速擴(kuò)張、加速發(fā)展的同時(shí)，需要制定與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而莫泰的營(yíng)銷策略研究對(duì)于整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷工作實(shí)踐有著一定的借鑒作用。 本文采用市場(chǎng)營(yíng)銷的分析框架，首先對(duì)于莫泰經(jīng)濟(jì)型酒店的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行PEST、6Fs、SWOT

2、分析，根據(jù)面臨的營(yíng)銷環(huán)境選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略；然后莫泰經(jīng)濟(jì)型酒店通過(guò)細(xì)分經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位；最后根據(jù)市場(chǎng)定位制定酒店的營(yíng)銷組合策略，并實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新。 本文在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方面，理論框架運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典的4Ps模型，從產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、促銷四個(gè)角度制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，在策略制定過(guò)程中將4Ps理論模型與莫泰經(jīng)濟(jì)型酒店的營(yíng)銷實(shí)踐緊密結(jié)合，并充分考慮經(jīng)濟(jì)型酒店作為服務(wù)性企業(yè)的顯著特點(diǎn)。在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，考慮到