戰(zhàn)略營(yíng)銷決策方法及應(yīng)用研究——基于營(yíng)銷工程的戰(zhàn)略性STP與新產(chǎn)品概念決策.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,營(yíng)銷思想正被越來越多的企業(yè)所接受,然而營(yíng)銷思想和理論在國(guó)內(nèi)迅速推廣的同時(shí),為何眾多企業(yè)仍難以取得良好的經(jīng)營(yíng)績(jī)效?在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,營(yíng)銷決策更多地表現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)的“經(jīng)驗(yàn)式”決策,決策結(jié)果與市場(chǎng)實(shí)際狀況不符,致使能成功的企業(yè)微乎其微。這表明營(yíng)銷理論不等于營(yíng)銷實(shí)踐,如何走好“理論”到“實(shí)踐”這一步,值得關(guān)注與研究。
　　 市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式提出了更高要求,傳統(tǒng)營(yíng)銷越來越顯得與市場(chǎng)不相適宜。戰(zhàn)略營(yíng)銷的提

2、出,為新世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷提供了更好的指導(dǎo)。將營(yíng)銷決策層次提升至公司戰(zhàn)略層的戰(zhàn)略營(yíng)銷,對(duì)營(yíng)銷決策的科學(xué)性、規(guī)范性提出了更高的要求,因?yàn)閼?zhàn)略營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越職能層的傳統(tǒng)營(yíng)銷決策。
　　 基于以上背景,本文以戰(zhàn)略營(yíng)銷決策方法及應(yīng)用為研究對(duì)象,從決策流程、決策方法的角度研究了戰(zhàn)略性STP決策及戰(zhàn)略性新產(chǎn)品概念決策中的相關(guān)問題,旨在從科學(xué)性的一面探討戰(zhàn)略營(yíng)銷決策問題。首先,對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論進(jìn)行了進(jìn)一步探索,為本文研究提供理論基礎(chǔ)。筆

3、者從決策層次等角度對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論進(jìn)行闡述,并總結(jié)了戰(zhàn)略營(yíng)銷決策流程,界定了本文的研究范疇。其次,從營(yíng)銷工程的角度詳細(xì)研究了戰(zhàn)略性STP及新產(chǎn)品概念決策的相關(guān)理論、流程及方法。此部分著重探討相應(yīng)問題的決策流程及決策方法,并對(duì)模型的計(jì)算機(jī)求解實(shí)現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)。最后,以金華鉬業(yè)公司鉬深加工產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷決策為實(shí)證研究對(duì)象,對(duì)研究?jī)?nèi)容進(jìn)行了實(shí)證研究,為本文研究?jī)?nèi)容的實(shí)際應(yīng)用提供了實(shí)證依據(jù)。
　　 本文以應(yīng)用為導(dǎo)向?qū)?zhàn)略營(yíng)銷決策的部分內(nèi)容進(jìn)行了