通信產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的研究.pdf

1、通信產(chǎn)業(yè)已成為全球經(jīng)濟中融合度最高、潛力最大、增長最快的領域.同時已成為中國經(jīng)濟的增長的新的增長點,特別是"九五"期間,信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長速度達到30％以上.程控交換機,移動通信設備等產(chǎn)品產(chǎn)量成倍增長,各種網(wǎng)絡,包括專網(wǎng)、通信網(wǎng)也迅速發(fā)展.帶動了中國出口的大幅增長."十五"規(guī)劃,中國更是多個行業(yè)發(fā)展規(guī)劃了信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.希望以信息產(chǎn)業(yè)帶動全國經(jīng)濟發(fā)展,成為信息產(chǎn)業(yè)的強國.雖然中國市場經(jīng)濟改革已經(jīng)好多年,并取得了一定的成果,許多企業(yè)已經(jīng)

2、基本適應了市場運行規(guī)律.但與軍品相關(guān)的許多科研院所經(jīng)濟改革緩慢,跟不上市場的發(fā)展,無法適應市場需求.同時在技術(shù)上又處于明顯劣勢,在企業(yè)結(jié)構(gòu),市場運作模式、企業(yè)管理等方面也比不過國外的大型公司,從而市場份額銳減,處于艱難境地.特別是隨著中國加入WTO,是企業(yè)更加面臨內(nèi)外夾擊的困境.如何改變企業(yè)運行機制,迅速適應市場需求,已經(jīng)成為企業(yè)面臨的重要課題.該文從市場營銷環(huán)境切題,詳細分析了通信類企業(yè)所面臨的內(nèi)外環(huán)境以及優(yōu)劣勢.以營銷渠道為重點,全

3、面闡述了企業(yè)必須建立一個通暢的營銷渠道,從而使自己的產(chǎn)品迅速占領市場,并得到市場信息,使自己的企業(yè)能適應市場,立于不敗之地.該文系統(tǒng)的論述了營銷渠道的原理、構(gòu)成以及各種模式,他們的優(yōu)、缺點,營銷渠道選擇的影響因素分析,并結(jié)合當前一些知名企業(yè)的渠道模式,研究院所的SWOT分析,得出短、平、快的營銷渠道核心戰(zhàn)略,并研究認為有實力、多產(chǎn)品的科研院所的營銷戰(zhàn)略應為注重終端用戶的扁平的多渠道營銷戰(zhàn)略.同時認為營銷渠道的建設是一個系統(tǒng)工程,應當從工