中小企業(yè)如何銷售行業(yè)軟件產(chǎn)品的建議

1、中小企業(yè)如何銷售行業(yè)軟件產(chǎn)品的建議中小企業(yè)如何銷售行業(yè)軟件產(chǎn)品的建議與通用軟件產(chǎn)品形成對(duì)比，行業(yè)軟件產(chǎn)品有其特殊性。第一，它雖然不會(huì)有通用軟件那么大的名氣，市場(chǎng)范圍也不會(huì)那么大，但它為軟件廠商帶來(lái)的利潤(rùn)卻要豐厚得多；第二，行業(yè)軟件產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題，也就是防止盜版問(wèn)題，沒(méi)有通用軟件產(chǎn)品那么突出；第三，行業(yè)軟件對(duì)服務(wù)的依賴性更強(qiáng)。我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)正處在成長(zhǎng)階段，軟件企業(yè)正在積極尋找自己進(jìn)入市場(chǎng)的突破口。實(shí)際上，行業(yè)軟件市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)更多一

2、些。正如一些發(fā)言者所說(shuō)：小公司也可以做大客戶。但是，企業(yè)在行業(yè)軟件市場(chǎng)上所遇到的挑戰(zhàn)也是很多的。對(duì)此，我國(guó)軟件企業(yè)，特別是中小軟件企業(yè)的認(rèn)識(shí)水平并不樂(lè)觀。例如，小公司是不是需要做品牌系統(tǒng)集成商能不能做品牌？品牌行銷是不是必定高投入？這些問(wèn)題都值得同行業(yè)人士深入思考。這里刊登的即興發(fā)言，更像是一種“漫談”，所以給我們提供了見仁見智的機(jī)會(huì)。從沙龍現(xiàn)場(chǎng)熱烈的討論氣氛之中，同樣也能讓人感覺(jué)到，在行業(yè)軟件市場(chǎng)運(yùn)作方面，問(wèn)題的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于答案的數(shù)量

3、。在這里，我們之所以討論這個(gè)話題，是因?yàn)橹袊?guó)的行業(yè)軟件市場(chǎng)是一個(gè)百花園，但是碩果累累的那一天還挺遙遠(yuǎn)，而且要走的路還隱沒(méi)在草叢之中，等待我們?nèi)ヌ剿?。一、小公司如何做大客戶有人?wèn)，你們公司做大客戶是不是有好多關(guān)系？我們公司真的沒(méi)有關(guān)系，真的完全白手起家。這也就是說(shuō)在高科技行業(yè)，公司不管多小，只要技術(shù)領(lǐng)先，你就可能贏得大客戶的訂單。所以我們感覺(jué)在行業(yè)軟件市場(chǎng)里面，小公司比較容易生存，只要你手里有真東西。如果手里沒(méi)有真東西，你可能還是做小客戶

4、比較容易，但這樣不一定能做長(zhǎng)久。在行業(yè)市場(chǎng)里面口碑非常重要，這不像消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者是不長(zhǎng)記性的。當(dāng)然行業(yè)軟件市場(chǎng)里面也有困難的一面。第一是進(jìn)度太慢，扎進(jìn)一個(gè)行業(yè)常常需要好幾年時(shí)間。你要慢慢摸透用戶的心理，而用戶有一個(gè)慢慢接受的過(guò)程。不是今天開始做，三個(gè)月之后就能收3000萬(wàn)元現(xiàn)金回來(lái)。第二是市場(chǎng)容量有限，最大的市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)，但是進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)難度比較大，不僅僅是盜版問(wèn)題，企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也必須比較全面。我們雖然客戶不少，但是公司實(shí)力不夠，還