中小企業(yè)如何銷售行業(yè)軟件產(chǎn)品的建議

1、中小企業(yè)如何銷售行業(yè)軟件產(chǎn)品的建議中小企業(yè)如何銷售行業(yè)軟件產(chǎn)品的建議與通用軟件產(chǎn)品形成對比，行業(yè)軟件產(chǎn)品有其特殊性。第一，它雖然不會有通用軟件那么大的名氣，市場范圍也不會那么大，但它為軟件廠商帶來的利潤卻要豐厚得多；第二，行業(yè)軟件產(chǎn)品的知識產(chǎn)權保護問題，也就是防止盜版問題，沒有通用軟件產(chǎn)品那么突出；第三，行業(yè)軟件對服務的依賴性更強。我國的軟件產(chǎn)業(yè)正處在成長階段，軟件企業(yè)正在積極尋找自己進入市場的突破口。實際上，行業(yè)軟件市場上的機會更多一

2、些。正如一些發(fā)言者所說：小公司也可以做大客戶。但是，企業(yè)在行業(yè)軟件市場上所遇到的挑戰(zhàn)也是很多的。對此，我國軟件企業(yè)，特別是中小軟件企業(yè)的認識水平并不樂觀。例如，小公司是不是需要做品牌系統(tǒng)集成商能不能做品牌？品牌行銷是不是必定高投入？這些問題都值得同行業(yè)人士深入思考。這里刊登的即興發(fā)言，更像是一種“漫談”，所以給我們提供了見仁見智的機會。從沙龍現(xiàn)場熱烈的討論氣氛之中，同樣也能讓人感覺到，在行業(yè)軟件市場運作方面，問題的數(shù)量遠遠大于答案的數(shù)量

3、。在這里，我們之所以討論這個話題，是因為中國的行業(yè)軟件市場是一個百花園，但是碩果累累的那一天還挺遙遠，而且要走的路還隱沒在草叢之中，等待我們?nèi)ヌ剿?。一、小公司如何做大客戶有人問，你們公司做大客戶是不是有好多關系？我們公司真的沒有關系，真的完全白手起家。這也就是說在高科技行業(yè)，公司不管多小，只要技術領先，你就可能贏得大客戶的訂單。所以我們感覺在行業(yè)軟件市場里面，小公司比較容易生存，只要你手里有真東西。如果手里沒有真東西，你可能還是做小客戶

4、比較容易，但這樣不一定能做長久。在行業(yè)市場里面口碑非常重要，這不像消費市場，消費者是不長記性的。當然行業(yè)軟件市場里面也有困難的一面。第一是進度太慢，扎進一個行業(yè)常常需要好幾年時間。你要慢慢摸透用戶的心理，而用戶有一個慢慢接受的過程。不是今天開始做，三個月之后就能收3000萬元現(xiàn)金回來。第二是市場容量有限，最大的市場還是消費市場，但是進入消費市場難度比較大，不僅僅是盜版問題，企業(yè)的經(jīng)驗也必須比較全面。我們雖然客戶不少，但是公司實力不夠，還