美菱冰箱國(guó)內(nèi)營(yíng)銷管理研究.pdf

1、近兩年，中國(guó)冰箱行業(yè)進(jìn)入了收購(gòu)和整合的新時(shí)期，海信和長(zhǎng)虹兩大彩電巨頭通過收購(gòu)科龍和美菱，低成本進(jìn)入冰箱領(lǐng)域，美的空調(diào)重組了榮事達(dá)和華菱冰箱，外資西門子、LG、三星借助品牌和資金實(shí)力強(qiáng)勢(shì)出擊，民企冰箱星星和澳瑪?shù)葢{借成本和機(jī)制的優(yōu)勢(shì)快速潛入，新的冰箱集團(tuán)軍競(jìng)爭(zhēng)格局形成，冰箱企業(yè)面臨重新洗牌。 美菱冰箱作為國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號(hào)，雖然一直在市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗，非常努力，但其冰箱市場(chǎng)銷量和份額仍然未能進(jìn)入前三甲，關(guān)鍵在于美菱營(yíng)銷管理體系未能

2、進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的和有效的變革，營(yíng)銷隊(duì)伍活力不足，不能帶動(dòng)美菱騰飛，美菱營(yíng)銷管理還存在許多問題。 本文從冰箱市場(chǎng)環(huán)境分析入手，運(yùn)用SWOT分析工具和五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，著眼我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀環(huán)境和冰箱市場(chǎng)的微觀環(huán)境，一方面對(duì)冰箱市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入細(xì)致而見解獨(dú)到的剖析，另一方面從美菱產(chǎn)品策略現(xiàn)狀、營(yíng)銷渠道管理以及品牌策略幾個(gè)方面對(duì)行業(yè)內(nèi)主要冰箱競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比分析。深入美菱國(guó)內(nèi)營(yíng)銷管理部和營(yíng)銷分部及市場(chǎng)一線調(diào)研分析，探尋美菱現(xiàn)有營(yíng)銷管