T公司商用冰箱的營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高。人們對速凍食品、生鮮、健康天然飲品的需求持續(xù)增長，與此同時消費者對食品的安全問題也更加關(guān)注。商用冰箱作為在食品冷鏈中不可或缺的一環(huán)，在食品存儲過程中的重要性不言而喻。T公司是一家世界500強的跨國公司，公司業(yè)務(wù)涵蓋建筑，機械，化工，食品，石油等行業(yè)。商用冰箱產(chǎn)品歸屬于其食品設(shè)備事業(yè)部，其全球銷售額約為20億美金并擁有很多知名的產(chǎn)品線。商用冰箱產(chǎn)品正是這些知名產(chǎn)品線中的一條，其在歐洲及北美均是領(lǐng)先

2、的市場領(lǐng)導(dǎo)者。但在中國市場，由于進入市場比較遲，急需比較清晰的營銷策略以及相應(yīng)的行動計劃，從而擴大銷售，提高市場份額。
　　本論文第一章主要介紹了本文研究背景、目標(biāo)、內(nèi)容及研究的方法和路線，并圍繞市場營銷方面進行相關(guān)的理論基礎(chǔ)研究，包括營銷管理，4Ps的定義，細分市場，產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品定位，分銷渠道，價值鏈，決策鏈，VOC，定價策略等。
　　第二章主要介紹了T公司相關(guān)背景，簡單介紹了T公司的商用冰箱產(chǎn)品、及主要競爭對手，運用

3、SWOT模型對T公司的商用冰箱業(yè)務(wù)進行了分析。分析了T公司商用冰箱在營銷中的主要問題。
　　第三章運用STP工具對市場進行細分，從而確定值得進入的細分市場為酒店細分市場，連鎖快餐細分市場和連鎖面包房細分市場。同時，對T公司商用冰箱產(chǎn)品進行了定位。
　　第四章對選擇出的3個主要細分市場的營銷策略進行具體研究。首先針對酒店細分市場詳盡分析了競爭對手，設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品策略；對分銷渠道進行了分析，從價值鏈和決策鏈的角度闡述了渠道策略

4、；同時制定了酒店細分市場的價格策略。其次對連鎖快餐細分市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行了分析，運用質(zhì)量功能展開工具（QFD）將客戶需求（VOC）轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品的性能要求，并進行了產(chǎn)品的定位及定價。最后針對連鎖面包房細分市場，提出具體的營銷策略。主要包括連鎖面包房細分市場的價值鏈，產(chǎn)品分析，價格策略以及促銷策略。
　　第五章提出T公司實施營銷策略的內(nèi)部保障計劃。包括市場進入的策略，進入各個細分市場的先后順序以及側(cè)重點。其中包括產(chǎn)品的重新定位，定