我國冰箱企業(yè)差異化營銷策略研究.pdf

1、差異化營銷理論是在市場營銷理論逐漸完善發(fā)展的基礎上形成的,并成為市場營銷學的一個重要部分。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務、營銷等方面為顧客提供部分對手不可替代的優(yōu)勢。作為應用型的差異化營銷理論與市場緊密聯(lián)系,受到許多企業(yè)和行業(yè)的普遍重視。
　　 我國冰箱行業(yè)經(jīng)歷了三十多年的高速發(fā)展,更是歷經(jīng)多次收購和整合逐步走向成熟。目前我國國內(nèi)冰箱市場已經(jīng)飽和,同時全球會融危機又使得我國冰箱產(chǎn)品出

2、口受阻,市場形勢越來越嚴峻。我國冰箱企業(yè)無論在產(chǎn)品的功能、外觀,還是形象、服務、渠道、促銷等方面都存在著較多的模仿和復制,已經(jīng)陷入了越來越嚴重的同質(zhì)化困境當中,這使得我國冰箱行業(yè)的競爭進一步加劇。國家出臺了包括“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等在內(nèi)的一系列積極政策來擴大內(nèi)需,利好政策的大力扶持也使得我國許多冰箱企業(yè)面臨新的發(fā)展機遇。
　　 對于目前我國冰箱企業(yè)來說,合理準確地開展差異化營銷是擺脫其同質(zhì)化困境的一個有效途徑。我國冰箱企業(yè)

3、要加大對附加值較高的高端產(chǎn)品的開發(fā)力度并加快市場投放速度,注重對產(chǎn)品外觀設計和性能的提高;根據(jù)不同的產(chǎn)品渠道、市場區(qū)域、消費季節(jié)、行業(yè)周期以及自身的產(chǎn)品特點合理地實施差異化定價策略;對于三種傳統(tǒng)銷售渠道模式,無論是在一二級市場還是在三四級市場,盡力扁平化渠道結(jié)構(gòu)、努力減少渠道周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、最大限度的將利潤空間留給終端、加強冰箱企業(yè)對終端市場的控制、都是開展渠道差異化策略的主要途徑和目的;在開展廣告促銷差異化時,一定要抽取合理的廣告理念、明確

4、自身的主旨,在傳播信息和誘導購買的同時注重企業(yè)品牌和形象的整體傳播,根據(jù)不同的終端采取有差異的銷售促進策略,依據(jù)一定原則確定公關工作目標,根據(jù)企業(yè)自身特點、發(fā)展階段、公眾對象和公關任務選擇適合有效的活動方式。
　　 企業(yè)在經(jīng)營中要積極做好開展差異化營銷所需要的服務,健全信息服務體系、完善職能機構(gòu)及執(zhí)行模式、構(gòu)建營銷和管理評估體系,根掘消費者的需求,注意對差異化營銷全過程的管理和控制,并能根據(jù)市場上的反饋信息及時合理地調(diào)整,避免走