發(fā)電企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、電力行業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，具有濃厚的公益屬性。隨著我國電力體制改革的逐步深化，用電客戶對電力銷售企業(yè)的供電質(zhì)量、供電可靠性、銷售渠道、售前、售中和售后服務(wù)水平提出了更高的要求。但是作為沒有產(chǎn)品形式的電力商品如何進行增供促銷，發(fā)電企業(yè)如何樹立完整的營銷理念，建立營銷戰(zhàn)略思想和完善的營銷組織體系，在市場營銷活動中如何進行合理的人力資源配備和資金安排等，都沒有比較系統(tǒng)的研究和探討。這一切，都決定了發(fā)電企業(yè)的市場營銷活動意義重大。在新

2、形勢下如何建立一套以市場為導(dǎo)向的營銷體系，以市場營銷為支撐促進企業(yè)發(fā)展，進一步滲透目標市場，提高供電服務(wù)水平，將直接影響到國民經(jīng)濟和社會的發(fā)展。 本人通過長期相關(guān)工作的實踐，運用市場營銷學、戰(zhàn)略管理等理論，從對電力營銷現(xiàn)狀、存在問題和特征的了解入手，通過對電力市場宏觀環(huán)境和電力市場主體的分析，對電力營銷目標市場進行細分，確立了電力營銷目標市場并進行定位，進而提出了電力營銷成本領(lǐng)先、市場滲透的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)上重點對電力市場

3、營銷策略進行了研究，提出了實施營銷戰(zhàn)略和各項策略必備的組織、保障措施，對實施中可能出現(xiàn)的問題進行預(yù)測并提出相關(guān)對策。并從某發(fā)電集團的角度出發(fā)，通過研究電力消費者特性，比較發(fā)電側(cè)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)劣勢，分析了該發(fā)電集團的各項成本費用構(gòu)成和影響因素，提出該發(fā)電集團在實施戰(zhàn)略的過程中，工程管理、采購管理、人員管理、營銷管理和財務(wù)管理等各個環(huán)節(jié)如何控制好成本，以及在實施營銷策略上應(yīng)重點考慮的各種因素，從而初步形成一套電力市場營銷體系，以指導(dǎo)