服裝企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、天津大學(xué)碩士學(xué)位論文服裝企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究姓名：張勁松申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王春峰2001.1.1一一、／：℃- 、 以+ ——、★A B S T R A C TW i t ht h ep r o g r e s so f C h i n ar e f o r ma n do p e n i n gu p ，o u r c o u n t r y ’S g a r m e n ti n d u s t r y h a

2、sd e v e l o p e dr a p i d l ya n d h a sm a d e o u t s t a n d i n ga c h i e v e m c m ，C h i n a h a sb e c o m e t h el a r g e s tc o u n t r yi n g a r m e n tp r o d u c t i o na n de x p e r t ．A st h ew o r l

3、db i g g e s tc o n s u m i n gm a r k e t ，o u rc o u n t r y ’sd o m e s t i cg a r m e n t i n d u s t r yi sb o o m i n g b o t hi np r o d u c t i o na n d i ns a l e s ．M a s sg a r m e n t S ，f a s h i o ng a r m

4、e n t sa n d p a r t i c u l a rs t y l eg a r m e n t Sa r es a t i s f y i n gd i f f e r e n tg r a d eo f c o n s u m i n g d e m a n d ．A sm a rc o u n t r y ’Sm a r k e t - - - o r i e n t a de c o n o m yi m p r o

5、 v i n gp r o g r e s s i v e l y ，t h eg a r m e mi n d u s t r ys c a l ee n l a r g i n ga n dm a r k e tc o m p e t i t i o nb e c o m e sf a i r l y f i e r c e ，w h i c hd e m a n d sr e l a t e de n t e r p r i s

6、e s t oi m p r o v e t h e i r h a n d i n g e m e r g e n c y a n d s t r a t e g y d e c i s i o n m a k i n g a b i l i t y f o r s u r v i v i n g a n dd e v e l o p m e n t i n t h e e n v i r o n m e n t o f m a r

7、k e t - - o r i e n t e d e c o n o m y ．I nt h i sb n c k g r o u o d ，u s i n g g e n e r a lt h e o r yo f m a r k e t s a l e sa n dS W O T a n a l y z i n gm e t h o d ，t h i st h e s i s m a d ec o n c r e t e i n

8、v e s t i g a t i o n o n a n a l y z i n gt h e m a r k e to p p o r t u n i t y ，m a r k e t d i v i s i o n ，s e l e c t i o no f o b j e c t i o nm a r k e ta n dm a k i n gt h eo b j e c t i o nm a r k e ts t r a t

9、e g y ，W ed r a ws o m e u s e f u lc o n c l u s i o n ．T h i s t h e s i sf i r s ti n t r o d u c e dt h ec o n c e p t a n d c h a r a c t e r o f g a r m e n t m a r k e t ，a n d t h e ne l a b o r a t e dt h e m a

10、r k e ts a l e s t h e o r y m a i n l y t h e a n a l y s i s o fm a r k e t o p p o r t u n i t y ，s e l e c t i o n o fo h j ∞t i o nm a r k e t ，m a r k e t s a l e ss t r a t e g y ，i n t r o d u c e dc l u s t e r

11、i n g m e t h o d a n dS W O T a n a l y s i sm e t h o dw h i c ha r eu s e di nt h ed e s i g no f s a l e sl i n k ss t r a t e g y ．F i n a l l y ，a b o v et h e o r ya n d t e c h n i c a lm e t ．h o dh a s b e e n

12、a p p l i e d t ot h eC B ．S eo f T E D A b i o l o g i c a lt h e r m a li n s u l a t i o np r o d u c t ．t h et h i n k i n ga n dr e s u l to f t h i sc 噼a n a l y s i sa l s oh a ss o m e i n s p i r i n gs i g n i