房地產(chǎn)全程營銷研究——以清華苑小區(qū)營銷為例.pdf

1、隨著中國房地產(chǎn)由賣方市場變?yōu)橘I方市場，市場競爭日趨白熱化，房地產(chǎn)營銷已進入整合時代，單一的通路營銷已無法滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要，從投資決策到項目規(guī)劃設計，從消費市場研究到營銷推廣定位，從銷售執(zhí)行到售后服務，都已成為現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷不可或缺的一部分。 本文以筆者所在房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的一個地市級城市住宅項目“清華苑”的營銷工作為例，對房地產(chǎn)開發(fā)的營銷問題進行了一些探討和研究。文章開篇對房地產(chǎn)全程營銷的基本內(nèi)容和特點進行了分析，揭示了

2、在房地產(chǎn)開發(fā)中全程營銷工作的重要意義。主體部分以清華苑項目的全程營銷為案例，分析了項目投資營銷、規(guī)劃設計營銷、質(zhì)量工程營銷、形象營銷、推廣策劃營銷及服務營銷等各個階段的具體實施，并對全程營銷的效果進行測評，從而證明全程營銷理論的可行性及有效性。 文章最后對當前房地產(chǎn)開發(fā)全程營銷面臨的困難，筆者從執(zhí)行力的角度進行探討，進而就解決辦法提出了個人觀點。全文擬從一個項目全程營銷的實踐操作中探索全程營銷的有關問題，以期與房地產(chǎn)業(yè)界同行交流