房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)研究——以清華苑小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)為例.pdf

1、隨著中國(guó)房地產(chǎn)由賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入整合時(shí)代，單一的通路營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)法滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要，從投資決策到項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，從消費(fèi)市場(chǎng)研究到營(yíng)銷(xiāo)推廣定位，從銷(xiāo)售執(zhí)行到售后服務(wù)，都已成為現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一部分。 本文以筆者所在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)地市級(jí)城市住宅項(xiàng)目“清華苑”的營(yíng)銷(xiāo)工作為例，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行了一些探討和研究。文章開(kāi)篇對(duì)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容和特點(diǎn)進(jìn)行了分析，揭示了

2、在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中全程營(yíng)銷(xiāo)工作的重要意義。主體部分以清華苑項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)為案例，分析了項(xiàng)目投資營(yíng)銷(xiāo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量工程營(yíng)銷(xiāo)、形象營(yíng)銷(xiāo)、推廣策劃營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)階段的具體實(shí)施，并對(duì)全程營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，從而證明全程營(yíng)銷(xiāo)理論的可行性及有效性。 文章最后對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程營(yíng)銷(xiāo)面臨的困難，筆者從執(zhí)行力的角度進(jìn)行探討，進(jìn)而就解決辦法提出了個(gè)人觀點(diǎn)。全文擬從一個(gè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐操作中探索全程營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)問(wèn)題，以期與房地產(chǎn)業(yè)界同行交流