房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究——以W公司A項(xiàng)目為例.pdf

1、近幾年來,我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速,房地產(chǎn)企業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向成熟的同時(shí),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下,房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的選擇尤為重要,直接關(guān)系著房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成敗。
　　W公司隸屬于一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司,A項(xiàng)目是W公司在沈陽(yáng)市開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目,對(duì)開拓沈陽(yáng)市場(chǎng)、乃至進(jìn)軍東北區(qū)域市場(chǎng)都具有十分重要的意義。因此,制定合適的營(yíng)銷策略,使W公司完成銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,是一個(gè)

2、非常值得研究的課題。
　　本文首先對(duì)A項(xiàng)目營(yíng)銷工作現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,對(duì)其原有的營(yíng)銷方案進(jìn)行了研究,提出了存在的問題和有待調(diào)整改進(jìn)的方面,并依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,采用市場(chǎng)調(diào)研、案例分析以及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比分析的方法,重新構(gòu)建了一套適合A項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。本文從沈陽(yáng)市宏觀環(huán)境和房地產(chǎn)政策入手,分析了沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),制定出了A項(xiàng)目的STP營(yíng)銷策略和營(yíng)銷組合策略。隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加強(qiáng),A項(xiàng)目的銷售也遇到了一定的困難,為增加A項(xiàng)