房地產(chǎn)營銷策略研究——以W公司A項目為例.pdf

1、近幾年來,我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速,房地產(chǎn)企業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。在房地產(chǎn)市場逐步走向成熟的同時,企業(yè)之間的競爭也更加激烈。在競爭日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境下,房地產(chǎn)營銷策略的選擇尤為重要,直接關(guān)系著房地產(chǎn)開發(fā)項目的成敗。
　　W公司隸屬于一個以房地產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司,A項目是W公司在沈陽市開發(fā)的第一個項目,對開拓沈陽市場、乃至進(jìn)軍東北區(qū)域市場都具有十分重要的意義。因此,制定合適的營銷策略,使W公司完成銷售目標(biāo)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,是一個

2、非常值得研究的課題。
　　本文首先對A項目營銷工作現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,對其原有的營銷方案進(jìn)行了研究,提出了存在的問題和有待調(diào)整改進(jìn)的方面,并依據(jù)市場營銷相關(guān)理論,采用市場調(diào)研、案例分析以及競爭項目對比分析的方法,重新構(gòu)建了一套適合A項目的營銷策略。本文從沈陽市宏觀環(huán)境和房地產(chǎn)政策入手,分析了沈陽市房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢,制定出了A項目的STP營銷策略和營銷組合策略。隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加強(qiáng),A項目的銷售也遇到了一定的困難,為增加A項