地方小城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究——以榮成市曙光小區(qū)為例.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和人民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)也步入高速發(fā)展階段，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸變得規(guī)范成熟起來(lái)，隨之而來(lái)的就是房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)迫使房地產(chǎn)行業(yè)把房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，也就要求房地產(chǎn)市場(chǎng)從以前的生產(chǎn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者和社會(huì)為導(dǎo)向的；從以前簡(jiǎn)單的銷售、促銷轉(zhuǎn)變到有系統(tǒng)的全程營(yíng)銷。 目前國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷理論研究主要是集中在4P理論向4C

2、理論的轉(zhuǎn)變，盡管國(guó)內(nèi)大中城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)早就開(kāi)始重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究和運(yùn)用。但由于國(guó)內(nèi)地方小城市的房地產(chǎn)起步比較晚，地方小城市的房地產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始接觸和運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷理論，所以針對(duì)于國(guó)內(nèi)地方小城市房地產(chǎn)營(yíng)銷的研究還比較少，可以參考的資料也比較貧乏，而國(guó)內(nèi)地方小城市的房地產(chǎn)又有其自己的特點(diǎn)，需要有針對(duì)性地進(jìn)一步研究。 論文通過(guò)分析榮城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷史以及行業(yè)現(xiàn)狀入手，探索未來(lái)地方小城市房地產(chǎn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展所需要采

3、取的營(yíng)銷策略理論，并運(yùn)用多種分析方法，對(duì)榮成市曙光小區(qū)營(yíng)銷策略的實(shí)施進(jìn)行了進(jìn)一步的分析探討，輔助簡(jiǎn)要分析了地方小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)及其市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)，歸納總結(jié)出適合榮成這樣的地方小城市的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，從而為地方小城市的房地產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)提供可行性建議。希望榮成市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)乃至全國(guó)地方小城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以后能夠從項(xiàng)目一開(kāi)始就要有全程營(yíng)銷的大局理念，引入全新的營(yíng)銷策略來(lái)指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，用4P和4C營(yíng)銷理論的來(lái)審視和指導(dǎo)房地產(chǎn)