以顧客定位為核心的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2007年以來我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變慢，全國(guó)房?jī)r(jià)逐漸回落，隨著宏觀調(diào)控政策的持續(xù)和美國(guó)次貸危機(jī)導(dǎo)致的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，通過本輪房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，行業(yè)市場(chǎng)集中度將明顯提高，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌效應(yīng)越來越重要，房地產(chǎn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
　　 如今房地產(chǎn)營(yíng)銷已進(jìn)入定位時(shí)代，成功定位往往能使企業(yè)形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)企業(yè)要生存發(fā)展，就必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略定位。
　　 定位往往從產(chǎn)品出發(fā)，但并不對(duì)產(chǎn)品作實(shí)質(zhì)性改變，而是在目

2、標(biāo)顧客的心智模式做丈章。企業(yè)絕不能把其單向的對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新變革認(rèn)為是對(duì)顧客最有價(jià)值的。當(dāng)今商品的價(jià)值已經(jīng)越來越多地體現(xiàn)在消費(fèi)者的心理上。定位就是要在消費(fèi)者心目中占領(lǐng)獨(dú)特的價(jià)值位置，是從消費(fèi)者的心智上下功夫，正如里斯和屈特所言：定位是攻心之戰(zhàn)，耿勝的關(guān)鍵是要在消費(fèi)者心智上找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值坐標(biāo)。開發(fā)商對(duì)自己的開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷策略定位，要根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、相關(guān)行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境等環(huán)境因素、利弊因素對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位分析，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行定位