上海天翼圖書有限公司市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、回顧30年中國企業(yè)的發(fā)展,可以看到借助市場(chǎng)開放和政策推動(dòng)而成功的企業(yè)很多,這些企業(yè)能夠把握機(jī)會(huì)并尋找自己的市場(chǎng)位置。然而隨著科技的高速發(fā)展、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變幻莫測(cè)成為我們這個(gè)時(shí)代影響企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵因素。民營書店在歷史的大背景下,從單一圖書售賣到個(gè)性化的圖書服務(wù),從實(shí)體連鎖店到網(wǎng)絡(luò)售書。社會(huì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,民營書店的經(jīng)營者不得不尋找自己的生存之道。
　　TY圖書有限公司的創(chuàng)立者通過對(duì)消費(fèi)者需求的分析,確定了目標(biāo)群體,將圖

2、書售賣與咨詢服務(wù)相結(jié)合。通過專業(yè)的服務(wù),幫助經(jīng)理人節(jié)省時(shí)間、節(jié)省精力,提高閱讀效率。在時(shí)間稀缺、知識(shí)爆炸的當(dāng)今,有篩選的閱讀是一種趨勢(shì),尤其對(duì)于綜合素質(zhì)和能力自我要求很高的經(jīng)理人,TY圖書正是順應(yīng)這種趨勢(shì)抓住機(jī)遇在民營圖書市場(chǎng)不是很景氣的今天,能夠一步一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
　　TY圖書有限公司在民營書店中極具代表性,采用的會(huì)員制的銷售策略。本文運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)TY圖書有限公司進(jìn)行了分析。其內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在優(yōu)

3、秀的團(tuán)隊(duì),廣泛的購書渠道,差異化的營銷方式,獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的連鎖的商學(xué)院書店,;內(nèi)部劣勢(shì)主要為會(huì)員卡價(jià)位較高,一線人員的素質(zhì)有待提高,“銷售為王,業(yè)績(jī)第一”帶來的銷售人員的惡性競(jìng)爭(zhēng);外部機(jī)遇主要包括國內(nèi)良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境,圖書行業(yè)與管理培訓(xùn)業(yè)的良好前景及國內(nèi)商學(xué)院的開設(shè);外部威脅表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)書店的迅速發(fā)展及與TY圖書有限公司完全類似企業(yè)的出現(xiàn)。
　　會(huì)員制營銷要求企業(yè)必須滿足客戶需求,體現(xiàn)客戶價(jià)值。TY圖書有限公司的會(huì)員制營銷還沒有發(fā)揮出應(yīng)有的