聯(lián)想產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)組合評(píng)估綜述

1、機(jī)密,二OOO年十一月六日,聯(lián)想產(chǎn)品/服務(wù)業(yè)務(wù)組合評(píng)估綜述,此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,第一階段報(bào)告會(huì)附錄,聯(lián)想電腦公司,1,主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 部件2. 接入設(shè)備--PC3. 接入設(shè)備--IA4. 局端產(chǎn)品5. 外設(shè)6. 軟件7. IT服務(wù)8. 信息營運(yùn)9. 消費(fèi)電子10. OEM11. 電信批發(fā)服務(wù),,2,,,制定公司及業(yè)務(wù)群

2、戰(zhàn)略實(shí)際上是為了更好的安排資源,戰(zhàn)略制定可幫助...總裁決定在何種業(yè)務(wù)上多花時(shí)間總裁決定在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務(wù)群所需的人力資源要求總裁決定如何安排業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求,高速發(fā)展的公司面臨各種市場(chǎng)機(jī)遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約總裁的時(shí)間是有限的只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理只有幾十位最有能力的干部有限的資金,3,諾基亞通過集中發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)獲得長(zhǎng)足發(fā)展

3、 ...,其他,電纜,電子,移動(dòng)電話,通信網(wǎng)絡(luò),諾基亞的銷售收入結(jié)構(gòu)變化(百萬美元),6,093,3,732,3,451,4,079,6,368,8,400,8,446,9,702,15,553,19,954,27%,10%,23%,27%,9%,11%,12%,17%,35%,31%,9%,30%,32%,24%,21%,6%,21%,30%,27%,20%,5%,1%,9%,11%,5%,14%,20%,32%,21%,26%,24

4、%,38%,43%,27%,48%,33%,52%,28%,66%,28%,5%,資料來源：HOOVERS ONLINE,4,諾基亞,1993,電信指數(shù),愛立信,摩托羅拉,,,1994,1995,1996,1997,1998,… 并創(chuàng)造巨大的價(jià)值,股價(jià)指數(shù),5,,,,,選出業(yè)務(wù)重點(diǎn)需要經(jīng)過一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估優(yōu)化的程序,市場(chǎng)潛力,,,明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn),制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計(jì)分規(guī)則,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品以評(píng)分、加權(quán)的方法作評(píng)估,,競(jìng)爭(zhēng)力,,,市場(chǎng)潛

5、力,聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力,,,,,,,,,,評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn),,,,標(biāo)準(zhǔn),得分,權(quán)重,,,,,,,,,,,,,,×,,,,XX業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表,,,,,,市場(chǎng)潛力評(píng)分表,,,,,標(biāo)準(zhǔn),,10,,7,,4,,權(quán)重,,%%%%,聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分表,XX業(yè)務(wù)聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力打分表,示意性,,,業(yè)務(wù),產(chǎn)品,1PC2345,臺(tái)式電腦筆記本,大,小,弱,強(qiáng),6,,,,,,,,,,,,,家用,商用,政府,教育,信息營運(yùn),固線ISP*,ICP,B

6、2C,B2B,OEM,,專業(yè)服務(wù),營運(yùn)服務(wù),維護(hù)服務(wù),IT服務(wù),,應(yīng)用軟件,軟件,應(yīng)用開發(fā)工具,系統(tǒng)軟件,家用軟件,行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類,客戶,,硬件,,半導(dǎo)體與電子元件,部件,主板,非主板模塊式部件,,,高端服務(wù)器/大型主機(jī),打印類顯示類媒體輸入PC配件,,,,,,手機(jī),,機(jī)頂盒/固線接入,局端產(chǎn)品,,中低端服務(wù)器/工作站,,PC服務(wù)器*,,存儲(chǔ)系統(tǒng),,家用臺(tái)式機(jī)商用臺(tái)式機(jī)筆記本,ISP,8,10,7,6,4,

7、2,5,外設(shè),網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,PC,3,IA,1,*固線IPS包括在ISP內(nèi)；PC服務(wù)器包含在中低端服務(wù)器/工作站內(nèi),7,第二步要確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)吸引力中國(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模中國(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度中國(相關(guān))市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,聯(lián)想核心競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷能力、運(yùn)營能力等)品牌聲譽(yù)關(guān)系(渠道、客戶、政府等)知識(shí)與決竅,,,,,,,8,第三步：制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛

8、力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),,,供討論,中國(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模*,,中國(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度*,中國(相關(guān))市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率*,國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率,國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,說明,1999 中國(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模* (百萬美元),1999-2003 中國(相關(guān))市場(chǎng)年增長(zhǎng)率* (CAGR %),1999 中國(相關(guān))行業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率* (ROA %),1999 國際行業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率 (ROA %),2000年9月29日 國際市場(chǎng)行業(yè)市值/

9、收入比,選擇原因,大市場(chǎng)規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿?市場(chǎng)增長(zhǎng)速度反映未來企業(yè)發(fā)展?jié)摿?國際資本市場(chǎng)行業(yè)市值/收入比反映國際資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)前景的判斷,權(quán)重,25%,25%,15%,15%,20%,行業(yè)利潤(rùn)率部分反映目前市場(chǎng)盈利潛力及競(jìng)爭(zhēng)狀況,國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率反映未來中國市場(chǎng)盈利潛力,*對(duì)于部分全球性業(yè)務(wù)采用國際市場(chǎng)數(shù)據(jù)。這些業(yè)務(wù)包括部件產(chǎn)品、OEM等,9,,10,7,4,1,中國(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模 (百萬美元),中國(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)

10、速度(百分比),中國(相關(guān))市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率(ROA %),國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率(ROA %),國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值(P/R 比值),… 和其具體記分牌,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),權(quán)重,25%,25%,15%,15%,20%,>3000,>50%,>20%,>20%,>5 倍,2999-1000,30-50%,10-20%,10-20%,2-5 倍,1000-400,12-30%,5-10%,5-10%,1

11、-2倍,<400,<12%,<5%,<5%,<1倍,10,同時(shí)還需分配評(píng)判聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重…,聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),供討論,聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)市場(chǎng)占有率利潤(rùn)率,,內(nèi)部資本,人員,聲譽(yù),關(guān)系,說明,1999 聯(lián)想市場(chǎng)占有率 (%)1999 聯(lián)想稅后利潤(rùn)率 (ROS %),聯(lián)想是否具備該業(yè)務(wù)發(fā)展所需資金,管理能力運(yùn)作能力，如：低成本， 營銷技能,品牌,政府關(guān)系客戶關(guān)系渠道關(guān)系供應(yīng)關(guān)系,選

12、擇原因,高市場(chǎng)占有率表明企業(yè)具有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，或先行者優(yōu)勢(shì)高于市場(chǎng)平均的營利狀況提供了持續(xù)增長(zhǎng)的可能,雄厚的資金反映聯(lián)想業(yè)務(wù)拓展/投資能力,反映聯(lián)想具備的各類關(guān)系對(duì)行業(yè)拓展的支持,權(quán)重*,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,高管理和操作能力有利于聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng),強(qiáng)大的品牌有效支持聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),知識(shí),技術(shù)專利知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)運(yùn)作知識(shí),領(lǐng)先的技術(shù)/市場(chǎng)知識(shí)與專利是核心競(jìng)爭(zhēng)力,XX%,XX%,*權(quán)重因業(yè)務(wù)而異,,,11,,,供討論,,10,

13、7,4,1,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),… 和其具體記分牌,聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)與同一市場(chǎng)內(nèi)最強(qiáng)對(duì)手比市場(chǎng)占有率利潤(rùn)率(ROS),內(nèi)部資本是否滿足發(fā)展,人員與同一市場(chǎng)內(nèi)最強(qiáng)對(duì)手比,聲譽(yù)或品牌與同一市場(chǎng)內(nèi)最強(qiáng)對(duì)手比,客戶、渠道、政府、供應(yīng)商關(guān)系與同一市場(chǎng)內(nèi)最強(qiáng)對(duì)手比,知識(shí)與同一市場(chǎng)內(nèi)最強(qiáng)對(duì)手比,權(quán)重*,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,*權(quán)重因業(yè)務(wù)群而異,>20%,完全滿足,優(yōu)勢(shì)明顯,優(yōu)勢(shì)明顯,優(yōu)勢(shì)明顯,優(yōu)勢(shì)明

14、顯,>10%,10-20%,基本滿足,類似,且易提高,5-10%,類似,且易提高,類似,且易提高,類似,且易提高,5-10%,有差距,差,且短期內(nèi)難提高,2-5%,<5%,有很大差距,很差，且無法提高,<2%,差,且短期內(nèi)難提高,很差，且無法提高,差,且短期內(nèi)難提高,很差，且無法提高,差,且短期內(nèi)難提高,很差，且無法提高,12,,,,,第四步：通過對(duì)業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的,吸引力大,吸引力小,

15、市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力,重點(diǎn)扶持,集中集團(tuán)最好的資產(chǎn)設(shè)備保證事業(yè)部的銷售優(yōu)化人員配置,,獲取回報(bào),避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的事業(yè)部,,重點(diǎn)開發(fā),擁有集團(tuán)最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置,,考慮退出 或有選擇發(fā)展,以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù),,,,,,業(yè)務(wù)1,業(yè)務(wù)2,,業(yè)務(wù)5,,業(yè)務(wù)3,,業(yè)務(wù)4,,,13,主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 部件

16、2. 接入設(shè)備--PC3. 接入設(shè)備--IA4. 局端產(chǎn)品5. 外設(shè)6. 軟件7. IT服務(wù)8. 信息營運(yùn)9. 消費(fèi)電子10. OEM11. 電信批發(fā)服務(wù),,1. 部件 – 0,14,,部件業(yè)務(wù)主要分為三大類,業(yè)務(wù),1. 部件,2. PC,3. IA,4. 局端產(chǎn)品,5. 外設(shè),6. 軟件,7. IT服務(wù),8. 信息營運(yùn),9. 消費(fèi)電子,10. OEM,11. 電信批發(fā)服務(wù),定義,半導(dǎo)體與電子元件,半導(dǎo)體芯片主動(dòng)元件

17、(如晶體管等)、被動(dòng)元件(如電阻、電容等)、連接件等,,不包括PC主板由一塊PCB板構(gòu)成，內(nèi)含大量半導(dǎo)體/電子元件在最終產(chǎn)品(如手機(jī)，PC等)中實(shí)現(xiàn)特定應(yīng)用，如GSM模塊、多媒體音效卡等,1. 部件 – 1,主板,以PC主板為主要產(chǎn)品的獨(dú)立業(yè)務(wù)，銷售對(duì)象包括聯(lián)想和非聯(lián)想的PC公司,非主板模塊式部件,,15,,,部件業(yè)務(wù)綜合評(píng)估,商用臺(tái)式機(jī),,大小代表十億美元,,非主板模塊式部件,半導(dǎo)體/電子元件,,,大,小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),聯(lián)想競(jìng)

18、爭(zhēng)力,,,資料來源：項(xiàng)目小組分析；研討會(huì)討論,1. 部件 – 2,(2003年),,主板,,家用臺(tái)式機(jī),,,16,,,,半導(dǎo)體與電子元件,主板,國際市場(chǎng)規(guī)模(十億美元),國際市場(chǎng)增長(zhǎng)速度(1999-2003年復(fù)合增長(zhǎng)率),國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率,國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),權(quán)重,25%,25%,30%,20%,(169),(8),(16%),(15%),(8.8%),(~20%),(3.5倍),(1.2倍),注：行業(yè)平均

19、數(shù)據(jù)(P/R)包括公司為Intel, 國半，NEC，TI，三星，技嘉，升技，Celestica, Solectron, Sanmina. Jabil 資料來源：IDC；麥肯錫分析，研討會(huì)結(jié)論,供討論,,,總分,6.1,6.4,部件業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力的評(píng)估結(jié)果,10741,1. 部件 – 3,非主板模塊式部件,(15),(48%),(~20%),(1.2倍),7.2,17,資料來源:IDC，聯(lián)想預(yù)測(cè)，項(xiàng)目小組分析,百萬美元/年,全球

20、部件業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,1. 部件 – 4,,半導(dǎo)體/電子元件,非主板模塊式部件,主板,1999,2000,2001,2002,2003,復(fù)合年增長(zhǎng)率,19%,15%,48%,16%,88%,8%,4%,87%,10%,3%,85%,12%,3%,82%,15%,3%,3%,18%,79%,386,800,390,360,332,830,256,550,191,360,18,,,,聯(lián)想部件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估結(jié)果,聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)想目前

21、業(yè)績(jī)表現(xiàn)市場(chǎng)占有率利潤(rùn)率,,內(nèi)部資本,人員,聲譽(yù),關(guān)系,權(quán)重,知識(shí),得分,25%25%,5%,15%,10%,5%,15%,10741,,,供討論,,總分,1.3,半導(dǎo)體與電子元件,權(quán)重,得分,20%20%,5%,20%,10%,10%,15%,,4.8,主板,1. 部件 – 5,資料來源：項(xiàng)目小組分析，研討會(huì),權(quán)重,得分,非主板模塊式部件,20%,20%,10%,15%,10%,10%,15%,2.1,,,,19,

22、主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 部件2. 接入設(shè)備--PC3. 接入設(shè)備--IA4. 局端產(chǎn)品5. 外設(shè)6. 軟件7. IT服務(wù)8. 信息營運(yùn)9. 消費(fèi)電子10. OEM11. 電信批發(fā)服務(wù),,2.接入設(shè)備-PC – 0,20,,業(yè)務(wù),定義,1.部件,2.PC,3. IA,4. 局端產(chǎn)品,5. 外設(shè),6. 軟件,7. IT服務(wù),8. 信息營運(yùn),9. 消費(fèi)電子,10. OEM,11. 電信批發(fā)服務(wù),筆記本

23、,家用臺(tái)式機(jī),,商用臺(tái)式機(jī),,針對(duì)家用設(shè)計(jì)的臺(tái)式電腦，其中包括中央處理器和基本外設(shè)(如內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等),即手提電腦，包括內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等,PC業(yè)務(wù)主要分為三大類,針對(duì)商用設(shè)計(jì)的臺(tái)式電腦，其中包括中央處理器和基本外設(shè)(如內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等),2.接入設(shè)備-PC – 1,,21,PC業(yè)務(wù)綜合評(píng)估,大,小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力,,筆記本,,家用臺(tái)式機(jī),商用臺(tái)式機(jī),,,資料來源：項(xiàng)目小組分

24、析；研討會(huì)討論,2.接入設(shè)備-PC – 2,,,大小代表十億美元,(2003年),22,中國市場(chǎng)規(guī)模(百萬美元),中國市場(chǎng)增長(zhǎng)速度(%),中國市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 (ROA %),國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 (ROA %),國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值(P/R比值),家用臺(tái)式機(jī),權(quán)重,25%,25%,15%,15%,20%,筆記本,1340,32%,5~10%,5~10%,734,35%,10~20%,10~20%,1,4,7,10,1~2倍

25、,總分,5.5,6.3,>2倍,PC業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力的評(píng)估結(jié)果,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),商用臺(tái)式機(jī),3440,15%,5~10%,5~10%,1~2倍,5.5,* 參考聯(lián)想、方正、同方、長(zhǎng)城、浪潮、實(shí)達(dá)、康柏、Acer、IBM、Dell等資料來源：IDC報(bào)告；投資銀行行業(yè)報(bào)告；主要公司的年報(bào)；項(xiàng)目小組分析；研討會(huì)討論,2.接入設(shè)備-PC – 3,23,資料來源：IDC報(bào)告，項(xiàng)目小組分析,百萬美元/年,中國PC市場(chǎng)規(guī)模,1999,

26、2000,2001,2002,2003,筆記本,商用臺(tái)式機(jī),家用臺(tái)式機(jī),5,515,6,890,8,535,10,410,12,570,62%,55%,51%,49%,48%,24%,29%,31%,32%,33%,13%,16%,18%,18%,20%,年復(fù)合增長(zhǎng)率,23%,15%,32%,35%,2.接入設(shè)備-PC – 4,24,聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)市場(chǎng)占有率,內(nèi)部資本,人員,聲譽(yù),關(guān)系,權(quán)重,25%,5%,10%,15%,10%,知

27、識(shí),15%,20%,得分,1,4,7,10,8.7,聯(lián)想PC行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估結(jié)果,聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),利潤(rùn)率,總分,權(quán)重,20%,5%,15%,20%,10%,10%,20%,得分,8.7,家用臺(tái)式機(jī),商用臺(tái)式機(jī),權(quán)重,25%,5%,10%,15%,10%,15%,20%,得分,6.6,筆記本,資料來源：研討會(huì)；項(xiàng)目小組分析,2.接入設(shè)備-PC – 5,,,,25,主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 部件2. 接入設(shè)備

28、--PC3. 接入設(shè)備--IA4. 局端產(chǎn)品5. 外設(shè)6. 軟件7. IT服務(wù)8. 信息營運(yùn)9. 消費(fèi)電子10. OEM11. 電信批發(fā)服務(wù),,3.接入設(shè)備-IA – 0,26,,業(yè)務(wù),定義,6. 軟件,7. IT服務(wù),8. 信息營運(yùn),9. 消費(fèi)電子,10. OEM,11. 電信批發(fā)服務(wù),,,,具有計(jì)算及存儲(chǔ)功能的手持電子設(shè)備包括商務(wù)通、好譯通、Palm、 iPaq,天磯800等主要用于個(gè)人信息管理,主要用于移動(dòng)語音

29、及數(shù)據(jù)通信的手持電子設(shè)備包括模擬手機(jī)、GSM手機(jī)、GPRS手機(jī)等,用于上網(wǎng)的與電視機(jī)或電腦相連的盒狀轉(zhuǎn)接裝置(機(jī)頂盒)包括搭載有線電視網(wǎng)或xDSL入戶線等的裝置,PDA,手機(jī),固線IA*,IA業(yè)務(wù)主要分為三大類,1.部件,2.PC,4. 局端產(chǎn)品,5. 外設(shè),3. 接入設(shè)備-IA – 1,,,,*除PC-電話線接入外,3. IA,,聯(lián)想已有,27,IA業(yè)務(wù)綜合評(píng)估,,,,,大,小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力,,家用臺(tái)式機(jī),商用

30、臺(tái)式機(jī),,,,,手機(jī),資料來源：項(xiàng)目小組分析；研討會(huì)結(jié)論,3. 接入設(shè)備-IA – 2,PDA,,,固線IA,,大小代表十億美元,(2003年),28,,,,手機(jī),固線IA,中國市場(chǎng)規(guī)模(百萬美元)– 1999年,中國市場(chǎng)增長(zhǎng)速度(1999-2003年復(fù)合增長(zhǎng)率),中國市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率,國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率,國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值**,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),權(quán)重,25%,25%,15%,15%,20%,(5,400),(12),(13%)

31、,(>271%),(5-10%),(5-10%估計(jì)),(5-10%),(10-20%),(2-5倍估計(jì)),(1-2倍),*行業(yè)平均數(shù)據(jù)(P/R)包括公司為東方通信、科健、波導(dǎo)**行業(yè)平均數(shù)據(jù)(P/R)包括公司為Motorola, Nokia, Ericsson, Siemens, Philips, Samsung, Sony,Palm,Handspring,Scientific Atlanta***聯(lián)想數(shù)據(jù)(1999

32、年)及麥肯錫分析資料來源：IDC報(bào)告；投資銀行行業(yè)報(bào)告；主要公司的年報(bào)；項(xiàng)目小組分析；研討會(huì)結(jié)論,供討論,,,總分,6.1,5.8,IA業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力的評(píng)估結(jié)果,10741,*,PDA,(170),(50%),(5-10%估計(jì)),(>5倍估計(jì)),5.7,***,**,(16%),**,***,3. 接入設(shè)備-IA – 3,29,資料來源:IDC報(bào)告；文獻(xiàn)檢索；項(xiàng)目小組分析,手機(jī),固線IA,PDA,3. 接入設(shè)備-IA

33、– 4,中國IA市場(chǎng)規(guī)模,,1999,5,580,0%,3%,8%,6%,10%,7%,15%,7%,19%,7%,2000,2001,2002,2003,7,080,8,750,10,430,12,040,復(fù)合年增長(zhǎng)率,21%,50%,271%,13%,97%,86%,83%,78%,74%,,,,百萬美元,30,,,,聯(lián)想IA業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估結(jié)果,聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)市場(chǎng)占有率,,內(nèi)部資本,人員,聲譽(yù),關(guān)系,權(quán)

34、重,知識(shí),得分,30%,5%,10%,10%,10%,15%,,10741,,,供討論,,總分,4.8,PDA,25%,5%,10%,15%,10%,20%,2.8,權(quán)重,得分,固線IA,10%,15%,15%,20%,10%,20%,7.2,利潤(rùn)率,10%,15%,20%,權(quán)重,得分,手機(jī),,,,資料來源:項(xiàng)目小組分析，研討會(huì)結(jié)論,3. 接入設(shè)備 – 5,31,主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 部件2. 接入設(shè)備

35、--PC3. 接入設(shè)備--IA4. 局端產(chǎn)品5. 外設(shè)6. 軟件7. IT服務(wù)8. 信息營運(yùn)9. 消費(fèi)電子10. OEM11. 電信批發(fā)服務(wù),,4. 局端產(chǎn)品 – 0,32,6. 軟件,7. IT服務(wù),8. 信息營運(yùn),9. 消費(fèi)電子,10. OEM,11. 電信批發(fā)服務(wù),,聯(lián)想已有,局端設(shè)備業(yè)務(wù)主要分為四大類,業(yè)務(wù),1.部件,2.PC,3. IA,4. 局端產(chǎn)品,5. 外設(shè),大型主機(jī)/高端服務(wù)器,中低端服務(wù)器/工作站,

36、存儲(chǔ)系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,超過100萬美元的高端服務(wù)器及大型主機(jī),價(jià)格在低于100萬美元的服務(wù)器，包括相應(yīng)的Unix服務(wù)器和PC服務(wù)器,服務(wù)器及主機(jī)的附加存儲(chǔ)設(shè)備，其中也包括SAN，NAS,局域網(wǎng)硬件，如網(wǎng)卡，LA交換器，路由器及集成器廣域網(wǎng)硬件包括WAN接入設(shè)備，遠(yuǎn)程接入服務(wù)器以及模數(shù)遠(yuǎn)程接入設(shè)備,PC服務(wù)器,基于Wintel的PC服務(wù)器,33,局端設(shè)備業(yè)務(wù)綜合評(píng)估,,,存儲(chǔ)系統(tǒng),,資料來源：項(xiàng)目小組分析；研討會(huì)討論,大,小,市場(chǎng)潛力,

37、弱,強(qiáng),聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力,,,4. 局端設(shè)備 – 2,,中低端服務(wù)器,高端服務(wù)器/大型主機(jī),,PC服務(wù)器,,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,,家用臺(tái)式機(jī),商用臺(tái)式機(jī),,,大小代表十億美元,(2003年),34,局端設(shè)備業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力的評(píng)估結(jié)果,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),中國市場(chǎng)規(guī)模(百萬美元),,中國市場(chǎng)增長(zhǎng)速度,中國市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率** (ROA),國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率** (ROA),國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,高端服務(wù)器/大型主機(jī),權(quán)重,25%,25%,15%

38、,15%,20%,中低端服務(wù)器/工作站*,存儲(chǔ)系統(tǒng),(83),(7%),(10~20%),(10~20%),(1003),(22%),(10-20%),(10-20%),(216),(32%),N/A**,(10~20%),1,4,7,10,(2~5倍),總分,4.0,5.5,6.1,(2~5倍),(>5倍),* 包括PC服務(wù)器 ** 因?yàn)閲鴥?nèi)尚沒有生產(chǎn)能力，所以不考慮中國市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率一項(xiàng)，將國際利潤(rùn)率權(quán)重

39、計(jì)為30% *** 根據(jù)聯(lián)想、方正、同方、長(zhǎng)城、浪潮、實(shí)達(dá)、康柏、Acer、IBM、Dell等年報(bào)分析資料來源：IDC報(bào)告；投資銀行行業(yè)報(bào)告；主要公司的年報(bào)；項(xiàng)目小組分析；研討會(huì)結(jié)論,PC 服務(wù)器,(425),(28%),(5~10%),(5~10%),4.0,(1~2倍),4. 局端設(shè)備 – 3,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,,N/A*,(1435),(18%),(<5%),(1-2倍),4.6,35,,資料來源：IDC報(bào)告；項(xiàng)

40、目小組分析,百萬美元/年,中國局端設(shè)備市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模,1999,高端服務(wù)器/大型主機(jī),2,740,52%,8%,37%,2%,53%,9%,36%,2%,51%,10%,37%,2%,49%,11%,38%,2%,48%,12%,38%,2%,2000,2001,2002,2003,3,490,4,280,5,040,5,750,中低端服務(wù)器/工作站,PC服務(wù)器,其它,存儲(chǔ)系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,,復(fù)合年增長(zhǎng)率,20%,18%,32%,22%,

41、7%,4. 局端設(shè)備 – 4,36,聯(lián)想局端業(yè)務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估結(jié)果,聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)市場(chǎng)占有率,,內(nèi)部資本,人員,聲譽(yù),關(guān)系,權(quán)重,15%,10%,15%,15%,10%,知識(shí),20%,15%,得分,1,4,7,10,總分,1.9,,權(quán)重,15%,10%,15%,15%,15%,15%,15%,4.2,權(quán)重,15%,15%,15%,10%,20%,15%,10%,4.2,大型主機(jī)/高端服務(wù)器,中低端服務(wù)器/

42、工作站*,得分,存儲(chǔ)系統(tǒng),得分,利潤(rùn)率,權(quán)重,15%,10%,15%,15%,20%,10%,15%,6.0,PC 服務(wù)器,得分,,,,,* 包括PC服務(wù)器資料來源：IDC報(bào)告；項(xiàng)目小組分析；研討會(huì),4. 局端設(shè)備 – 5,權(quán)重,15,15,10,10,20,20,10,3.1,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,得分,,37,主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 部件2. 接入設(shè)備--PC3. 接入設(shè)備--IA4. 局端產(chǎn)品5. 外設(shè)6.

43、 軟件7. IT服務(wù)8. 信息營運(yùn)9. 消費(fèi)電子10. OEM11. 電信批發(fā)服務(wù),,5. 外設(shè) – 0,38,外設(shè)業(yè)務(wù)主要分為四大類,業(yè)務(wù),6. 軟件,7. IT服務(wù),8. 信息營運(yùn),9. 消費(fèi)電子,10. OEM,11. 電信批發(fā)服務(wù),具有打印功能包括激光打印機(jī)，噴墨打印機(jī)等單純打印機(jī)，也包括多功能一體機(jī)(MFC)，傳真機(jī)等,具有顯示功能包括CRT(陰極射線管)顯示屏，液顯顯示屏，投影儀等,可以單獨(dú)出售的非核心的PC

44、*組成部分包括硬盤驅(qū)動(dòng)器、軟盤驅(qū)動(dòng)器CD-ROM等,打印類,顯示類,媒體輸入類,定義,,PC配件,將文字、圖像等媒體以數(shù)碼形式記錄包括掃描儀、數(shù)碼相機(jī)等,1.部件,2.PC,3. IA,4. 局端產(chǎn)品,5. 外設(shè),5. 外設(shè) – 1,39,外設(shè)業(yè)務(wù)綜合評(píng)估業(yè)務(wù),打印類,,PC配件,,,,顯示類,媒體輸入類,資料來源：項(xiàng)目小組分析；研討會(huì)討論,大,小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力,,,5. 外設(shè) – 2,,,家用臺(tái)式機(jī),商用臺(tái)式機(jī)

45、,,,大小代表十億美元,(2003年),40,,,,,,中國市場(chǎng)規(guī)模(百萬美元),中國市場(chǎng)增長(zhǎng)速度(1999-2003年復(fù)合增長(zhǎng)率),國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率*,國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),10741,* 除顯示類外，其余業(yè)務(wù)行業(yè)利潤(rùn)率均參照國際值 ** 顯示類國內(nèi)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率權(quán)重為15%，國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率為15% 注： 行業(yè)平均數(shù)據(jù)(P/R)包括公司為HP、佳能、

46、施樂、三星、東芝、富可視、飛利浦、索尼、柯達(dá)、希捷、Primax資料來源：IDC報(bào)告；投資銀行行業(yè)報(bào)告；主要公司的年報(bào)；項(xiàng)目小組分析；研討會(huì)討論,供討論,,,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力的評(píng)估結(jié)果,國內(nèi)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率*,顯示類,(2580),(25%),(5.9%),(1.0),(2.7%)**,(2114),(11%),(8.2%),(1.6),打印類,PC配件,(1195),(24%),(3.3%),(1.5),媒體輸入,(177),(107%

47、),(6.7%),(1.6),總分,3.9,4.8,,3.7,5. 外設(shè) – 3,權(quán)重*,25%,30%,20%,25%,4.8,41,中國外設(shè)市場(chǎng)規(guī)模,百萬美元/年,,1999,顯示類,6,160,19%,36%,42%,19%,35%,43%,19%,31%,44%,7%,19%,26%,43%,12%,21%,21%,40%,18%,2000,2001,2002,2003,7,680,9,320,11,740,15,690,打印類

48、,PC配件,媒體輸入,復(fù)合年增長(zhǎng)率,26%,107%,24%,11%,25%,3%,4%,資料來源：IDC報(bào)告，項(xiàng)目小組分析,42,,,,,聯(lián)想外設(shè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估結(jié)果,聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)市場(chǎng)占有率利潤(rùn)率,,內(nèi)部資本,人員,聲譽(yù),關(guān)系,權(quán)重,知識(shí),得分,20%20%,5%,15%,15%,15%,10%,,,供討論,,總分,4.6,10741,打印類,權(quán)重,得分,25%25%,5%,10%,15

49、%,10%,10%,2.8,顯示類,權(quán)重,得分,25%25%,5%,10%,15%,10%,10%,2.7,PC配件,權(quán)重,得分,25%25%,5%,10%,15%,10%,10%,2.2,媒體輸入,資料來源：IDC；麥肯錫分析，研討會(huì)結(jié)論,5. 外設(shè) – 5,,,,,43,主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 接入設(shè)備--PC2. 接入設(shè)備--IA3. 局端產(chǎn)品4. 外設(shè)5. 部件6. 軟件7. IT服務(wù)

50、8. 信息營運(yùn)9. 消費(fèi)電子10. OEM11. 電信批發(fā)服務(wù),,6. 軟件 – 0,44,軟件業(yè)務(wù)主要分為四大類,業(yè)務(wù),1. PC,2. IA,3. 局端產(chǎn)品,4. 外設(shè),5. 部件,6. 軟件,7. IT服務(wù),8. 信息營運(yùn),9. 消費(fèi)電子,10. OEM,11. 電信批發(fā)服務(wù),,,,定義,應(yīng)用軟件,應(yīng)用工具軟件,系統(tǒng)軟件,家用軟件,除家庭應(yīng)用軟件之外的應(yīng)用軟件,,數(shù)據(jù)、信息分析工具等，其中包括數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)分析工具等,各種操

51、作系統(tǒng)及系統(tǒng)管理軟件,家用軟件包括家庭教育軟件，游戲軟件，個(gè)人財(cái)務(wù)軟件等,,6. 軟件 – 1,45,軟件業(yè)務(wù)綜合評(píng)估,資料來源：麥肯錫綜合分析,,,,,大,小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力,,,,,,家用軟件,家用臺(tái)式機(jī),系統(tǒng)軟件,,應(yīng)用軟件,,應(yīng)用工具軟件,,商用臺(tái)式機(jī),,6. 軟件 – 2,,大小代表十億美元,(2003年),46,,,,,,應(yīng)用軟件,家用軟件,中國市場(chǎng)規(guī)模(百萬美元),中國市場(chǎng)增長(zhǎng)速度(1999-2003年復(fù)合增

52、長(zhǎng)率),中國市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率,國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率**,國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),權(quán)重,25%,25%,15%,15%,20%,(460),(220),(>60%),(>60%),(5-10%),(<5%),(5-10%),(>20%),(>5倍),(>10倍),*行業(yè)平均數(shù)據(jù)(P/R)包括公司為東大阿派，拓普**行業(yè)平均數(shù)據(jù)(P/R)包括公司為Microsoft, Oracle

53、, SAP, Peoplesoft, Commerce One, Ariba, Westwood***國際市場(chǎng)利潤(rùn)率權(quán)重為30%資料來源：IDC；麥肯錫分析,供討論,,,,總分,6.0,6.4,軟件業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),10741,*,應(yīng)用工具軟件,系統(tǒng)軟件,(290),(260),(10~15%),(15-20%),(>20%) ***,(10–20%),(>10倍),(>10倍),6.3,4.5,

54、N/A,(0%)**,6. 軟件 – 3,47,百萬美元/年,中國軟件市場(chǎng)規(guī)模,,家用軟件,系統(tǒng)軟件,應(yīng)用工具軟件,應(yīng)用軟件,47%,31%,14%,7%,55%,25%,12%,8%,62%,20%,10%,9%,67%,15%,7%,10%,72%,11%,6%,816,1160,1700,2555,3927,1999,2000,2001,2002,2003,復(fù)合年增長(zhǎng)率,65%,18%,14%,65%,資料來源：IDC報(bào)告，研討會(huì)

55、，聯(lián)想數(shù)據(jù),,,,,48%,11%,6. 軟件 – 4,48,,,,,聯(lián)想軟件業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估結(jié)果,聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)市場(chǎng)占有率利潤(rùn)率,,內(nèi)部資本,人員,聲譽(yù),關(guān)系,權(quán)重,知識(shí),*權(quán)重因業(yè)務(wù)群而異,得分,15%15%,5%,15%,20%,15%,15%,10741,,,供討論,,總分,6.1,家用軟件,權(quán)重,得分,10%10%,10%,20%,10%,20%,20%,3.7,應(yīng)用軟件,權(quán)重,

56、得分,10%10%,10%,20%,10%,20%,20%,1.9,應(yīng)用工具軟件,10%10%,10%,20%,10%,20%,20%,3.1,權(quán)重,得分,系統(tǒng)軟件,,,,,6. 軟件 – 5,49,主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 接入設(shè)備--PC2. 接入設(shè)備--IA3. 局端產(chǎn)品4. 外設(shè)5. 部件6. 軟件7. IT服務(wù)8. 信息營運(yùn)9. 消費(fèi)電子10. OEM11. 電信批發(fā)服務(wù),,7.

57、 IT服務(wù) – 0,50,IT 服務(wù)業(yè)務(wù)主要分為三大類,業(yè)務(wù),1. PC,2. IA,3. 局端產(chǎn)品,4. 外設(shè),5. 部件,6. 軟件,7. IT服務(wù),8. 信息營運(yùn),9. 消費(fèi)電子,10. OEM,11. 電信批發(fā)服務(wù),與IT有關(guān)的業(yè)務(wù)流程咨詢IT結(jié)構(gòu)及應(yīng)用的設(shè)計(jì)系統(tǒng)集成及應(yīng)用實(shí)施(如：System Integration)項(xiàng)目管理定制軟件的開發(fā),簡(jiǎn)單的應(yīng)用托管(hosting)IT基礎(chǔ)設(shè)施的外包(如：EDS、Call C

58、enter等)應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商ASP不包括B2B或交易市場(chǎng)的營運(yùn)運(yùn)作，但包括IT運(yùn)作,IT系統(tǒng)的維護(hù)主要包括硬件的維修及應(yīng)用軟件的維護(hù)、升級(jí),專業(yè)服務(wù),營運(yùn)服務(wù),維護(hù)服務(wù),定義,,7. IT服務(wù) – 1,,51,IT服務(wù)綜合評(píng)估,資料來源：麥肯錫綜合分析，研討會(huì),7. IT服務(wù) – 2,大,小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力,,,,維護(hù)服務(wù),,,專業(yè)服務(wù),運(yùn)營服務(wù),,,家用臺(tái)式機(jī),商用臺(tái)式機(jī),,大小代表十億美元,(2003年),,52,

59、中國市場(chǎng)規(guī)模(百萬美元),中國市場(chǎng)增長(zhǎng)速度,中國市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率*,國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率**,國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,專業(yè)服務(wù),權(quán)重,25%,25%,15%,15%,20%,運(yùn)營管理,維護(hù)服務(wù),260,41%,10-20%,10~20%,175,145,2~5倍,總分,5.5,4,3.0,IT服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力的評(píng)估結(jié)果,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),48%,5~10%,5~10%,44%,5~10%,<5%,1~2倍,<1倍,*行業(yè)平

60、均數(shù)據(jù) (P/R) 包括公司為東大阿派、拓普**行業(yè)平均數(shù)據(jù)包括公司為：IBM, HP, Compaq, Oracle, Commerce One, Computer Associates, Compuware, EDS,Proxicom,Marchfirst等資料來源：IDC；麥肯錫分析，研討會(huì)結(jié)論,1,4,7,10,7. IT服務(wù) – 3,53,百萬美元/年,中國IT 服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,,專業(yè)服務(wù),運(yùn)營服務(wù),維護(hù)服務(wù),25%,

61、580,840,1215,1740,2500,1999,2000,2001,2002,2003,復(fù)合年增長(zhǎng)率,44%,41%,48%,44%,30%,45%,24%,30%,45%,25%,31%,44%,25%,32%,43%,25%,33%,42%,資料來源：IDC報(bào)告，麥肯錫綜合分析，研討會(huì),7. IT服務(wù) – 4,54,聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)市場(chǎng)占有率,內(nèi)部資本,人員,聲譽(yù),關(guān)系,權(quán)重,15%,10%,20%,15%,15%,知識(shí),

62、15%,10%,得分,1,4,7,10,3.3,聯(lián)想IT 服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估結(jié)果,聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),利潤(rùn)率,總分,專業(yè)服務(wù),權(quán)重,15%,15%,10%,20%,15%,15%,10%,得分,4.3,運(yùn)營服務(wù),權(quán)重,15%,10%,10%,20%,15%,15%,15%,得分,7.5,維護(hù)服務(wù),7. IT服務(wù) – 5,資料來源：麥肯錫綜合分析，研討會(huì),,,,55,主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 接入設(shè)備--PC2

63、. 接入設(shè)備--IA3. 局端產(chǎn)品4. 外設(shè)5. 部件6. 軟件7. IT服務(wù)8. 信息營運(yùn)9. 消費(fèi)電子10. OEM11. 電信批發(fā)服務(wù),,8. 信息營運(yùn) – 0,56,,,,,,信息運(yùn)營業(yè)務(wù)主要分為四大類,業(yè)務(wù),定義,1. PC,2. IA,3. 局端產(chǎn)品,4. 外設(shè),5. 部件,6. 軟件,7. IT服務(wù),8. 信息營運(yùn),9. 消費(fèi)電子,10. OEM,11. 電信批發(fā)服務(wù),ISP,ICP,B2B營運(yùn),B2C營

64、運(yùn),固線、電纜、移動(dòng)等主要收入為互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi),,門戶網(wǎng)站或垂直內(nèi)容網(wǎng)站不包括任何形式的交易主要收入為廣告費(fèi)及會(huì)員費(fèi),B2B業(yè)務(wù)的營運(yùn)商主要收入來源為交易傭金業(yè)務(wù)不僅包括聯(lián)想電腦產(chǎn)品，也包括對(duì)手產(chǎn)品,B2C交易營運(yùn)不僅銷售聯(lián)想產(chǎn)品，也銷售其它產(chǎn)品,主要收入來源為傭金,8. 信息營運(yùn) – 1,固線ISP,固線接入服務(wù)，主要收入為互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi),57,信息運(yùn)營業(yè)務(wù)綜合評(píng)估,大,小,市場(chǎng)潛力,弱,強(qiáng),聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力,,ISP,B2C,,B

65、2B,,ICP,,,固線ISP,8. 信息營運(yùn) – 2,,,家用臺(tái)式機(jī),商用臺(tái)式機(jī),,,大小代表十億美元,(2003年),,,58,信息運(yùn)營業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力的評(píng)估結(jié)果,業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),中國市場(chǎng)規(guī)模(百萬美元),,中國市場(chǎng)增長(zhǎng)速度,中國市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率,國際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率,國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值,ISP,權(quán)重,25%,25%,15%,15%,20%,ICP,B2C,B2B,886,57%,5-10%,5-10%,8,>100%,&l

66、t;0,<0,0.25*,> 300%,<0,<0,2*,> 240%,<0,<0,1,4,7,10,10-20倍,5-20倍,5-10倍,>50倍,總分,6.7,5.1,5.1,5.1,,固線ISP,886,44%,5-10%,5-10%,10-20倍,6.0,8. 信息營運(yùn) – 3,* 假設(shè)傭金為5%的交易量資料來源：麥肯錫綜合分析，研討會(huì),59,百萬美元/年,中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模,

67、,1999,2000,2001,2002,2003,復(fù)合年增長(zhǎng)率,61%,130%,244%,296%,>500%,ISP,B2B營運(yùn)*,B2C營運(yùn)*,ICP,,其它,固線,99%,72%,72%,69%,64%,26%,26%,27%,26%,4%,4%,1%,,,,2%,2%,1%,,,,1%,1%,0%,1%,0%,0%,1%,1%,0%,*假設(shè)傭金收入為交易量的5%資料來源：麥肯錫綜合分析，研討會(huì),8. 信息營運(yùn)

68、– 4,,,,,,900,1940,2840,4110,5980,,44%,60,聯(lián)想信息運(yùn)營業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估結(jié)果,聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)市場(chǎng)占有率利潤(rùn)率,,內(nèi)部資本,人員,聲譽(yù),關(guān)系,權(quán)重,15%,20%,15%,15%,20%,知識(shí),10%,5%,得分,1,4,7,10,總分,6.1,,ISP,權(quán)重,得分,ICP,權(quán)重,得分,B2C,權(quán)重,得分,B2B,25%,20%,20%,5%,10%,15%,5%,4,

69、20%,20%,10%,20%,15%,10%,5%,3.3,10%,20%,15%,5%,25%,20%,5%,4.9,權(quán)重,15%,20%,15%,15%,20%,10%,5%,得分,7.6,固線ISP,8. 信息營運(yùn) – 5,資料來源：麥肯錫綜合分析，研討會(huì),,,,,,61,主要內(nèi)容,行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論1. 接入設(shè)備--PC2. 接入設(shè)備--IA3. 局端產(chǎn)品4. 外設(shè)5. 部件6. 軟件7. IT服務(wù)8