大型商用軟件公司進(jìn)入小型和極小型企業(yè)市場的發(fā)展戰(zhàn)略.pdf

1、隨著在大型和超大型企業(yè)市場競爭的飽和,大型商用軟件公司紛紛把目光轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)市場。大型商用軟件公司已經(jīng)占有了跨國大型企業(yè)母公司的商用軟件市場,通過利用自身品牌和技術(shù)力量對其子公司銷售面向中小企業(yè)的商用軟件,來占據(jù)中小型企業(yè)市場,鞏固其市場份額、保持競爭優(yōu)勢；中小型商用軟件公司則力圖通過中小型企業(yè)市場獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。
　　 SAP在2003年就啟動了其全球中小企業(yè)市場戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)推進(jìn)其中小企業(yè)市場推廣計劃。2004年

2、,SAP加大了對歐洲、亞太等地區(qū)中小企業(yè)市場的投入力度。微軟在最近幾年內(nèi)相繼收購了數(shù)家中小型管理軟件廠商,在歐洲中低端市場對商用軟件主力廠商造成了一定的競爭壓力。
　　 而計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全球范圍內(nèi)的普及,客觀上也為中小型企業(yè)信息化提供了可能,從而使得開發(fā)面向中小型企業(yè)的商用軟件成為當(dāng)前熱點。
　　 然而,盡管中型企業(yè)和小型企業(yè)被劃分在同一市場范疇,小型企業(yè)和中型企業(yè)仍然存在著較為明顯的差異,而恰恰是這些差異,使得當(dāng)

3、前面向中小型企業(yè)的商用軟件實際上更適合中型企業(yè)而非小型企業(yè)的需要。專門針對小型企業(yè)甚至極小型企業(yè)的商用軟件依然相對匱乏。因此,從發(fā)展戰(zhàn)略角度來說,小型企業(yè)和極小型企業(yè)仍然是一個有待進(jìn)一步開發(fā)的潛力市場,從市場管理角度來說,也是一個誘人的利基市場。業(yè)內(nèi)的一些領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)已經(jīng)開始了在小型和極小型企業(yè)的商用軟件的開發(fā)。
　　 本文從大型商用軟件公司的角度,通過對小型和極小型企業(yè)對商用軟件的市場需求分析以及大型商用軟件公司進(jìn)入小型和極小型企