豐收化工股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文在廣泛了解豐收公司企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境(宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境)的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略背景和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀方面對(duì)豐收公司行分析診斷。通過(guò)分析認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于中小型化肥企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義，特別是對(duì)于正處在企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的豐收公司而言，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃直接影響到公司的生存和發(fā)展。豐收公司現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已不適應(yīng)公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)。重新確立與新階段相匹配的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是公司的當(dāng)務(wù)之急。 基于對(duì)豐收公司主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向的研

2、究，明確了豐收化工股份有限公司的主業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略是：集中發(fā)展主業(yè)，加強(qiáng)渠道控制能力，改善營(yíng)銷(xiāo)模式，提升品牌價(jià)值?；舅悸肥牵航?-2年內(nèi)仍然以低濃度復(fù)混肥為主，發(fā)展中低濃度復(fù)合、復(fù)混肥，重點(diǎn)解決營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性與控制能力問(wèn)題；依托品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)式聯(lián)營(yíng)或品牌特許經(jīng)營(yíng)模式與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商形成合作聯(lián)盟，提升銷(xiāo)售渠道的控制與激勵(lì)能力，穩(wěn)定目前的銷(xiāo)售通路，增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售終端的控制能力；通過(guò)3年左右的時(shí)間，利用資源整合，逐步發(fā)展高濃度復(fù)合肥，拓寬產(chǎn)

3、 品線；重點(diǎn)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，完善營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)職能，加大農(nóng)化服務(wù)力度，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)，并有效整合外部農(nóng)技服務(wù)資源，通過(guò)促進(jìn)最終消費(fèi)需求的增長(zhǎng)從根本上控制產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，逐步促使業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，提升品牌經(jīng)濟(jì)附加值。通過(guò)5年左右的時(shí)間，配合企業(yè)的總體戰(zhàn)略，完善組織結(jié)構(gòu)，改善營(yíng)銷(xiāo)模式，提升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與銷(xiāo)售人員的控制與激勵(lì)能力，提高營(yíng)銷(xiāo)體系的整體效率；拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，重點(diǎn)發(fā)展省外市場(chǎng)，逐漸提高在省外市場(chǎng)知名度與占有率