CWD電纜股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和中國(guó)加入WTO,CWD電纜股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱CWD公司)這一從單一勞務(wù)型企業(yè)發(fā)展起來的大型民營(yíng)企業(yè),面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn).一方面,經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資力度的加大,必將對(duì)電線電纜的需求有巨大增長(zhǎng);WTO的加入,使CWD公司有了更多與國(guó)際同行企業(yè)接觸交流的機(jī)會(huì).另一方面,國(guó)際上的大型電纜企業(yè)將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)也會(huì)誕生一批產(chǎn)品品種更加齊全、規(guī)模更大的現(xiàn)代化企業(yè);特別是CWD公司的主要客戶勝利油田,

2、自1998年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)以來,面臨重大調(diào)整和重組,并入中石化后加快了改革步伐,實(shí)行"內(nèi)保政策",投資發(fā)展"三產(chǎn)",使CWD公司的許多產(chǎn)品滯銷,企業(yè)面臨著前所未有的威脅.面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境的不確定性,中國(guó)電線電纜企業(yè)引入營(yíng)銷思想,運(yùn)用專業(yè)營(yíng)銷知識(shí),正確地確定自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,將直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展.因此,如何根據(jù)自身的資源條件,滿足用戶的需求并發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造用戶的潛在需求是CWD公司面對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)亟待解決的問題.這也是該文探討

3、的問題.該文應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論和管理學(xué)其它理論,對(duì)CWD公司在新的市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的制定和實(shí)施進(jìn)行了系統(tǒng)的研究與設(shè)計(jì).該文共分為七章.引言部分介紹了電線電纜行業(yè)的背景知識(shí).第二章是對(duì)CWD公司的現(xiàn)狀介紹,包括它的發(fā)展歷史、當(dāng)前的業(yè)務(wù)活動(dòng).第三章是CWD公司的環(huán)境分析,并通過SWOT分析表對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了總結(jié).第四章通過對(duì)電線電纜市場(chǎng)顧客行為分析,對(duì)電線電纜市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與

4、定位.第五章為CWD公司設(shè)計(jì)制定了外部、內(nèi)部、企業(yè)形象力營(yíng)銷策略組合,全面將營(yíng)銷理論引入公司的實(shí)踐.第六章對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和控制進(jìn)行了探討.結(jié)束語部分對(duì)該文進(jìn)行了總結(jié).市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)際上的電線電纜行業(yè)已經(jīng)運(yùn)用得非常廣泛.但中國(guó)的大多數(shù)電線電纜企業(yè)僅僅從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到銷售導(dǎo)向,遠(yuǎn)未做到市場(chǎng)導(dǎo)向,并且由于管理層缺乏理論的指導(dǎo)和可操作的營(yíng)銷管理體系的支持,長(zhǎng)此以往,將嚴(yán)重削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.該文基于CWD公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究為全行業(yè)各類企業(yè)的