史丹利化肥股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、史丹利化肥公司是上世紀(jì)90年代投產(chǎn)的復(fù)合肥生產(chǎn)廠家，目前復(fù)合肥產(chǎn)量居全國(guó)前五位。2002年以來(lái)，在原料價(jià)格大幅上漲，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，史丹利化肥廠保持了年平均30％以上的增長(zhǎng)速度，效益名列行業(yè)前茅。隨著化肥市場(chǎng)環(huán)境的變化，農(nóng)民消費(fèi)觀念、購(gòu)買習(xí)慣的改變和世界化肥巨頭紛紛涌入，化肥企業(yè)必須審視自己的生存、發(fā)展環(huán)境，慎重規(guī)劃自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是所有化肥企業(yè)需要認(rèn)真研究的重要課題。
　　 本文一開(kāi)始介紹了研究意義和研究方法

2、，隨后從復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了現(xiàn)狀分析，并運(yùn)用SWOT分析和五力模型，對(duì)史丹利化肥公司的內(nèi)外部環(huán)境作了全面分析，介紹了企業(yè)導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式的解決方案，明確了營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn)。針對(duì)史丹利化肥公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上的不足，有針對(duì)性的提出了合理的解決辦法，注重解決實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題，使實(shí)施要點(diǎn)更為準(zhǔn)確有效。
　　 最后對(duì)文章給出了結(jié)論和展望。文章從依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度對(duì)史丹利的營(yíng)銷環(huán)境作了較為全面、深入的研究，確立了史丹利明晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略，