北京品牌折扣店營銷組合與市場定位內(nèi)在關(guān)聯(lián)的實證研究——以迪斯康特折扣廣場為例.pdf

1、品牌折扣店亦即奧特萊斯(英文OUTLETS的音譯)，是一種專門經(jīng)營過季、下架、斷碼品牌商品，以及出口甩單商品的新型零售業(yè)態(tài)。本文從北京品牌折扣店營銷組合與市場定位內(nèi)在關(guān)聯(lián)角度出發(fā)，找出二者之間存在的問題，即一方面品牌折扣店的市場定位模糊不準確，不能有效滿足消費群體的需求；另一方面北京品牌折扣店營銷組合與市場定位之間關(guān)聯(lián)度低，營銷組合不能很好的與市場定位相吻合。解決上述問題，首先需要通過對國外品牌折扣店產(chǎn)生、發(fā)展歷史、現(xiàn)狀已經(jīng)成功經(jīng)驗進行

2、剖析，找出國外品牌折扣店生存發(fā)展的經(jīng)濟、政策、行業(yè)、消費者等各方面的條件，借鑒成功經(jīng)驗。通過對北京目前6家品牌折扣店的市場定位和營銷組合進行研究，找到關(guān)鍵問題所在。其次，分析目前北京品牌折扣店的宏觀環(huán)境(包括經(jīng)濟環(huán)境、政策支持、人文環(huán)境、社會文化)、所在行業(yè)的現(xiàn)狀、行業(yè)競爭狀況以及消費者特征等主要影響因素進行總體把握，證明品牌折扣店在北京已經(jīng)具備發(fā)展的條件。接下來，對迪斯康特折扣廣場進行個案分析，針對其在營銷組合和市場定位關(guān)聯(lián)度方面存在

3、的具體問題，找出提高品牌折扣店營銷組合與市場定位關(guān)聯(lián)度的措施，提出目標品牌折扣店(DestinationOutlets)和混合式品牌折扣店(Mixture-outlets)概念，并制定出與兩種市場定位相符合的營銷組合。 品牌折扣店在我國還是一個全新的零售業(yè)態(tài)，本文以經(jīng)典營銷理論4Ps為基礎，結(jié)合4Cs和店鋪零售終端特點對北京品牌折扣店進行研究，綜合運用理論聯(lián)系實際、中外對比分析、實證調(diào)查以及個案研究等方法，把握影響品牌折扣店營銷