煙草品牌區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略的研究與實(shí)踐——以云南市場(chǎng)“黃金葉”品牌為例.pdf

1、本文以案例的方式，利用環(huán)境因素分析、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、策略解析等方式和途徑，對(duì)“黃金葉”品牌在云南市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境、發(fā)展?fàn)顩r、策略選擇進(jìn)行全方位的觀(guān)察與研究，根據(jù)煙草行業(yè)的特殊情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最新思想，探索一條理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的煙草品牌區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)路徑。本文發(fā)現(xiàn)，河南中煙的戰(zhàn)略思路和品牌規(guī)劃，結(jié)合云南省情以及云南卷煙市場(chǎng)的基本面和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，客觀(guān)上要求黃金葉在云南市場(chǎng)探索一條因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)道路。而黃金葉所采取的價(jià)域分層、地域分層的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)思路，

2、以及窗口營(yíng)銷(xiāo)、鄉(xiāng)情營(yíng)銷(xiāo)、O2O營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)策略，正是適合河南中煙企業(yè)需求、適應(yīng)云南本土市場(chǎng)格局、引領(lǐng)品牌未來(lái)發(fā)展的一種新的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式。文本認(rèn)為，黃金葉品牌之得以在云南市場(chǎng)逐步保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，這與品牌所選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分。本文還認(rèn)為，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“統(tǒng)一模式化”將不斷衰退，“個(gè)性落地化”將不斷增強(qiáng);煙草品牌除了面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)外，還面臨著越來(lái)越大的市場(chǎng)外部風(fēng)險(xiǎn)。本文提出，市場(chǎng)外部環(huán)境、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局、替代品市場(chǎng)演變，都在對(duì)