中國銀河證券營銷體系研究.pdf

1、證券公司是我國資本市場的重要參與者，它不僅關(guān)系到我國證券市場能否健康發(fā)展，同時也關(guān)系到我國市場化進(jìn)展和國企改制能否順利進(jìn)行。然而，隨著股票發(fā)行核準(zhǔn)制、證券交易浮動傭金制、強(qiáng)化上市公司信息披露、證券市場國際化進(jìn)程、大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者等措施的實施，證券行業(yè)由過去受經(jīng)營許可保護(hù)的壟斷性暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放競爭性微利行業(yè)，證券公司的生存與發(fā)展空間受到嚴(yán)峻的考驗。在這種情況下，如何增強(qiáng)證券公司營銷意識，培養(yǎng)證券公司營銷能力，樹立“以客戶為中心、以產(chǎn)

2、品為導(dǎo)向”的營銷戰(zhàn)略架構(gòu)與服務(wù)體系，結(jié)合市場環(huán)境與自身的條件，因地制宜地打造核心競爭力，就顯得更為重要，這也就是本文的立意所在。 要從根本上提升我國證券公司營銷能力，關(guān)鍵就是從戰(zhàn)略角度來規(guī)劃和實施營銷行動。因此，本文力圖把理論和實際結(jié)合起來，遵循“提出問題——分析問題——解決問題”的研究思路，對中國銀河證券的營銷體系建立進(jìn)行一次系統(tǒng)研究。第一章介紹了選題背景和有關(guān)證券營銷的基本理論和最新動態(tài)。第二章通過國內(nèi)外證券公司營銷模式和中

3、國銀河證券的營銷模式的對比，分析它們對中國銀河證券的借鑒意義。第三章列舉中國銀河證券目前營銷體系的現(xiàn)狀和存在的問題。第四章通過運用現(xiàn)代營銷理論體系要素(營銷環(huán)境、客戶行為、市場細(xì)分、營銷組合策略等)在證券營銷戰(zhàn)略制定過程中應(yīng)用及相應(yīng)的啟示，具體提出中國銀河證券營銷體系的建立，歸納設(shè)計出中國銀河證券營銷體系的主要內(nèi)容，其中包括四個方面：營銷環(huán)境、客戶的開發(fā)和管理、營銷模式的建立、營銷產(chǎn)品的設(shè)計。本文的重點也是創(chuàng)新點，就是對營銷產(chǎn)品的設(shè)計提