中國(guó)銀河證券山西省分公司營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員績(jī)效考核研究.pdf

1、隨著證券市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券公司的主要收入來(lái)源，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)，證券公司想要在市場(chǎng)上要立于不敗制之地，就需要營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揮更大的主觀能動(dòng)性?？?jī)效考核作為現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要組成部分，是人力資源工作的重要組成部分之一，同時(shí)績(jī)效考核又是企業(yè)充分發(fā)揮員工效能、提高企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到提高，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
　　本文以中國(guó)銀河證券山西省分公司為例，通過(guò)對(duì)該公

2、司現(xiàn)執(zhí)行的績(jī)效考核制度進(jìn)行深入研究，結(jié)合績(jī)效考核相關(guān)的理論知識(shí)，并且在中國(guó)銀河證券總公司制定的績(jī)效考核體系的指導(dǎo)下，優(yōu)化并制定出一套新的適合山西省分公司實(shí)際情況的績(jī)效考核方案。首先文章闡述了研究背景和意義，并對(duì)國(guó)內(nèi)外績(jī)效考核的理論、研究方法、以及研究成果進(jìn)行了綜述。然后文章介紹了中國(guó)銀河證券山西省分公司的相關(guān)背景;通過(guò)對(duì)中國(guó)銀河證券山西省分公司組織結(jié)構(gòu)以及過(guò)去兩年業(yè)績(jī)分析，得出公司營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性;同時(shí)對(duì)公司現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核制度進(jìn)

3、行調(diào)研，在六份相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核的調(diào)查問(wèn)卷基礎(chǔ)上，找出目前銀河證券山西省分公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核辦法存在的問(wèn)題，并對(duì)其原因進(jìn)行研究分析。隨后結(jié)合所學(xué)的人力資源管理的相關(guān)知識(shí)，分別從績(jī)效考核的設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)思路這四個(gè)方面，對(duì)新的績(jī)效考核辦法展開(kāi)研究。同時(shí)，重新選擇績(jī)效考核指標(biāo)，制定出適合公司現(xiàn)狀的“組合績(jī)效考核積分的計(jì)算方法”，并通過(guò)該方法實(shí)現(xiàn)優(yōu)化中國(guó)銀河證券山西省分公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效的目的。最后，通過(guò)將優(yōu)化后績(jī)效考核方案運(yùn)用到實(shí)