農(nóng)村營(yíng)銷——洗滌用品的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)后，快速消費(fèi)品(FMCG—Fast Moving Cconsumer Goods)行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)搏殺，競(jìng)爭(zhēng)同趨白熱化，尤其是。FMCG中的洗滌用品行業(yè)，行業(yè)市場(chǎng)已被少數(shù)幾家領(lǐng)頭企業(yè)所主導(dǎo)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)統(tǒng)治地位。其他二、三梯隊(duì)的企業(yè)短期內(nèi)難以撼動(dòng)第一梯隊(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，但第一梯隊(duì)內(nèi)的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也依然激烈，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪可以用拉據(jù)戰(zhàn)來(lái)形容。 對(duì)第一梯隊(duì)的企業(yè)而言，如何獲得更多市場(chǎng)份額、如何進(jìn)行更深入的市場(chǎng)滲

2、透，并不僅限于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷手段的更新、對(duì)消費(fèi)者服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式的創(chuàng)新，以及新品開(kāi)發(fā)；同時(shí)還應(yīng)注重對(duì)以前不甚重視的二、三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓與掌控，如何在這些市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新。在二、三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)取得成功，對(duì)第二梯隊(duì)的企業(yè)而言也是如何進(jìn)入第一梯隊(duì)的根基和方法所在。 本文對(duì)營(yíng)銷渠道的多種形式和管理方法以及將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、銷售業(yè)態(tài)的變化過(guò)程和各自的特點(diǎn)都作了較為深入的分析和研究。并就目前處于FMCG洗滌行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地位的

3、幾家洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷形態(tài)作了對(duì)比分析和論述。 本文還詳細(xì)的分析了目前農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理和相應(yīng)戰(zhàn)略管理知識(shí)，對(duì)如何進(jìn)入上述市場(chǎng)作了系統(tǒng)而全面的分析，既有營(yíng)銷學(xué)理論的支撐與指導(dǎo)，又有實(shí)際操作的方法解析和案例說(shuō)明。 本文最終形成對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷的介紹、分析、討論，對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷方式、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)和管理方式進(jìn)行調(diào)研和歸納，進(jìn)而得出如何進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的操作方案，并就營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)和變革提出了一些新的觀點(diǎn)和建