蕪湖邦妮農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,越來(lái)越多的企業(yè)把目光投向了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng).的確不錯(cuò),中國(guó)有13億人口,有8億多在農(nóng)村,巨大的人口意味著巨大的市場(chǎng)容量.同時(shí)農(nóng)村還有市場(chǎng)門檻低、易進(jìn)入的特點(diǎn),眾多的企業(yè)都相信"廣闊天地大有作為".但農(nóng)村市場(chǎng)也有諸多不利的條件,主要是平均消費(fèi)水平低,消費(fèi)者分布廣,居住分散,交通等基礎(chǔ)設(shè)施差,消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣與城市差距明顯等.這些都讓許多涉足農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)陷入困境.該文以一家洗滌用品企業(yè)——蕪湖邦妮洗滌用品有限公司為

2、研究對(duì)象,詳細(xì)地剖析了該企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境以及農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn),為其選擇了農(nóng)村市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并制定三步走的滾動(dòng)開發(fā)策略.以4Ps營(yíng)銷組合理論為基礎(chǔ)框架,充分借鑒了4Cs理論及最新的4Rs理論的研究成果,針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng),為其制定了一套既有一定理論指導(dǎo)意義,又具相當(dāng)可操作性的策略.文章認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷管理,產(chǎn)品是基礎(chǔ),渠道是關(guān)鍵,傳播是促進(jìn)手段.針對(duì)產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品定位的重要作用;針對(duì)渠道,提出了渠道維護(hù)而非傳統(tǒng)的渠道管理的觀念,制定出發(fā)展顧問