催化行業(yè)的營銷與交易成本問題研究.pdf

1、催化行業(yè)的邊緣性和其市場的特殊性決定了在其營銷領域的幾個關鍵問題的提出：市場進入、個人推銷、流通和工業(yè)采購三個方面的縱向一體化和市場交易的選擇。本文以最具代表性的汽車三元催化劑(器)行業(yè)和石油化工催化劑行業(yè)為例，予以分析說明。 在催化行業(yè)的營銷問題探討中，交易成本經(jīng)濟學能夠提供許多有用的組織研究方法，特別在以上三個基礎性的營銷課題—市場進入、個人推銷、流通和工業(yè)采購中，本文使用的資產(chǎn)專用性、不確定性和機會主義等交易成本的基本概念

2、在營銷分析里提供了很重要的支持作用。其中，交易成本曲線分析圖的應用將許多營銷中的選擇性問題變得清晰化；交易成本經(jīng)濟學中的“分析單元問題”的思路將廠商的職能細分化和“自制—外購”問題聯(lián)系起來，使相關問題的解決簡單化等等。 運用交易成本經(jīng)濟學的分析方法，本文較清晰地分析解決了三元催化器(劑)生產(chǎn)商的采購流通一體化問題。通過對三元催化產(chǎn)品后市場的市場人員工資結(jié)構(gòu)的剖析，確定了不同崗位人員工資的可變部分和固定部分的比例，肯定了三元催化海

3、外市場進入中的合作方式。另外在石油化工催化領域，運用理論工具明晰了企業(yè)關心的市場進入和載體采購等問題，肯定了國內(nèi)外市場進入中合作方式的重要性，指明了催化劑生產(chǎn)商從專業(yè)載體供應商處進行采購的優(yōu)勢。這些都體現(xiàn)了交易成本分析在營銷學中應用后所帶來的實踐效果和意義。 將交易成本分析引入到營銷領域的實證研究中去，正是交易成本經(jīng)濟學的一種發(fā)展和變形，它實現(xiàn)了和其它的營銷工具的奇妙混合，從而為特殊行業(yè)復雜問題的解決提供了簡明的分析指導依據(jù)。