房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷畢業(yè)論文

1、題目：題目：淺談房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷摘要：摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，眾多企業(yè)將發(fā)展目光從有形的市場轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡市場。企業(yè)也在面臨著新的挑戰(zhàn)，同時也面臨著很多無形的市場機會。企業(yè)要想立好腳跟，就必須隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展制定出能適應的網(wǎng)絡營銷策劃，這樣才能滿足市場的發(fā)展和需要。房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，是消費者一直關注的方面。網(wǎng)絡營銷是房地產(chǎn)的銷售的最快的一種方式，讓購買者可不用出戶就可以在網(wǎng)上挑選自己所喜愛的房子。在營銷過程中還能夠降低營銷費用，

2、增強企業(yè)和顧客的良好溝通，而且可以充分利用多媒體功能，提供實時服務，突破客戶地域界限，改變房地產(chǎn)企業(yè)的營銷理念，提升房地產(chǎn)企業(yè)的自身形象。但是，在網(wǎng)絡上夠買房子的人很少，因為房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷中存在的問題還是有的，目前存在的最大問題是網(wǎng)絡安全問題、信用問題、法律問題等等。對于這樣的一個問題，我個人提出了一些解決的方法。我個人認為以后房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷發(fā)展前景更為廣闊。關鍵詞：網(wǎng)絡營銷房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題解決方法目錄：目錄：摘要正文目錄結(jié)束語

3、附錄正文目錄：正文目錄：第一章網(wǎng)絡營銷概述第二章網(wǎng)絡營銷對房地產(chǎn)營銷的意義第三章房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷目前存在的問題及解決方法第四章我對房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的建議以及看法網(wǎng)絡營銷的價值和發(fā)展趨勢網(wǎng)絡營銷的價值在于企業(yè)和能顧客很好進行溝通，為顧客進行產(chǎn)品廣告。把握互聯(lián)網(wǎng)的跳動脈搏，滿足顧客的需求。無形的價值體現(xiàn)在立體的精細化廣告?zhèn)鞑ツＪ揭矊⒔o廣告客戶帶來更多的附加價值。網(wǎng)絡營銷越來越受企業(yè)的喜愛，網(wǎng)絡營銷有3個發(fā)展方向，其一就是作為廣告媒體，其二就是作

4、為銷售的終端，其三就是作為營銷的渠道。這3種發(fā)展趨勢對企業(yè)有促進作用，網(wǎng)絡營銷的未來會被更多的企業(yè)采用。二、二、網(wǎng)絡營銷對房地產(chǎn)營銷的意義網(wǎng)絡營銷對房地產(chǎn)營銷的意義目前房地產(chǎn)營銷的不足房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)管理和發(fā)展的重要紐帶，目前房地產(chǎn)營銷中存在一些不足，這些不足阻礙了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。這些不足表現(xiàn)在：一是企業(yè)不去找消費者的買點，而是熱衷于自己企業(yè)的概念炒作。以“賣企業(yè)概念就是賣消費者的買點”做房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營理念，并沒有先弄清楚消費

5、者的買點，企業(yè)先有產(chǎn)品，再找想象中的目標人群。當產(chǎn)品找不到合適的目標群后，就盲目地制造所謂的“賣點”，但消費者卻不買賬。買賣雙方觀念的錯位，使得許多開發(fā)商在付出巨額的廣告投入后只好在市場的洗禮中敗下陣來。房地產(chǎn)企業(yè)營銷時之所以會有這樣的經(jīng)營理念是沒有很好的進行市場調(diào)查。二是由于房地產(chǎn)的市場需求具有明顯的地域特征，每一個城市以至每一個城市的不同區(qū)域，居民在住房需求上會有很大的差異性。而且房地產(chǎn)營銷還要受時間和空間的限制，這樣就不能和別的區(qū)

6、域的可能的潛在客戶好好的溝通，這樣也會造成消費者的需求得不到更好的滿足，對企業(yè)也是失去了以次機會，對企業(yè)來說絕對是一筆損失。對于房地產(chǎn)營銷的不足，這正是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷可以將目前房地產(chǎn)營銷中存在的問題很好的進行維修。將房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷與目前房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營銷模式比較，會看到房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢和必要性。如以下。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡逐漸滲入城鎮(zhèn)居民的生活當中，對人們生活、閱讀及工作習慣造成了巨大的影響，房地產(chǎn)企業(yè)實施網(wǎng)絡

7、營銷是必須的。網(wǎng)絡營銷在房地產(chǎn)的營銷中也是有一定的優(yōu)勢的，可以幫助了消費者可以不用出門也可以買到自己所喜愛的房子。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷最大的優(yōu)勢在于“顧客不出門盡選天下房”不需要從一地趕到另一地選房看房僅在房地產(chǎn)中介公司里利用互聯(lián)網(wǎng)就可了解整個小區(qū)的規(guī)模和環(huán)境進行各種房屋的查詢和觀看購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境中變得十分輕松有趣和迅速快捷。。這些優(yōu)勢對房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是有一定

8、的影響的。房地產(chǎn)實施網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢是：a、改變房地產(chǎn)營銷理念。房地產(chǎn)快速發(fā)展時期，房地產(chǎn)市場屬于賣方市場，對于開發(fā)商而言基本上沒有賣不出去的房子，以產(chǎn)品為導向的營銷理念占據(jù)主導地位。但是隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，特別是由于消費者的房地產(chǎn)知識逐漸豐富，購買行為日趨理性化，競爭環(huán)境的迅速擴大，使消費者選擇的回旋余地擴大，對物業(yè)及開發(fā)商的要求越來越高。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷帶來的最大改變就是以顧客為導向的關系型營銷理念占據(jù)著越來越重要的地位，只有對產(chǎn)品