大慶油田鉆井套管供應商聯(lián)盟模式研究.pdf

1、對于企業(yè)而言,如何有效降低物資采購成本,采購到資源穩(wěn)定并且質(zhì)量最優(yōu)的物資,是實現(xiàn)自身生存與再發(fā)展的關鍵所在.對于油田物資企業(yè),承擔著油田生產(chǎn)建設物資保障的重任,這一點尤為重要.大慶油田是中國石油天然氣集團最大的油田,年物資消耗100多億元,其中油田鉆井用套管的消耗占到總數(shù)的約10﹪,即10億元.如何獲得穩(wěn)定的鉆井用套管的資源,以保證大慶油田的生產(chǎn)需要；如何獲得合理的物資采購價格,以降低油田的生產(chǎn)成本；如何長期穩(wěn)固地與供應商保持良好的關系

2、并實現(xiàn)合作雙贏,是油田物資企業(yè)長久以來一直所探求的課題.本文立足大慶油田物資采購和鉆井用套管使用及消耗的實際,提出與鉆井用套管供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟模式,旨在推動鉆井用套管生產(chǎn)及銷售上下游的戰(zhàn)略整合,以此實現(xiàn)供應商與需求者的合作雙贏. 文章從油田鉆井套管市場、大慶油田鉆井套管采購的現(xiàn)行模式、建立大慶油田鉆井套管供應商聯(lián)盟模式、實施新型油田鉆井套管供應商聯(lián)盟模式的措施等四個方面展開分析和論述.希望有利于油田物資企業(yè)圍繞鉆井套管采購的理

3、論研究和實際操作.油田鉆井套管市場部分主要是對中國石油天然氣工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、油井管在石油天然氣工業(yè)中的地位、世界主要油井管生產(chǎn)廠商狀況、中國主要油井管生產(chǎn)商生產(chǎn)狀況、中國油井管市場需求、中國油井管的市場細分進行陳述和分析,提出油田鉆井套管采購的重要性和戰(zhàn)略意義. 通過描述大慶油田鉆井套管采購的現(xiàn)行模式,介紹了大慶油田主要供應商的情況和現(xiàn)行業(yè)務操作方式,從理論與實際相結(jié)合的角度分析了大慶油田實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性.文章圍繞建立大慶油

4、田鉆井套管供應商聯(lián)盟模式展開論述,主要針對供應商的供貨能力、信譽度和抗風險能力、產(chǎn)品的質(zhì)量、是否具備完善的物流體系、是否具備資金滯納的承受能力、特殊材質(zhì)套管加工的迅速反應能力等問題提出了自己的見解,從上述幾個方面對供應商的資質(zhì)進行了約束. 對于大慶油田與供應商實施新型油田鉆井套管供應商聯(lián)盟模式的措施,本文提出區(qū)域代理、買斷經(jīng)營、鎖定采購量等三個操作方式,結(jié)合近年來的操作范例和成功經(jīng)驗、對于合作雙方均提出了較為合理的要求,使下一步