海辰航線網絡分銷渠道的構建.pdf

1、北京海辰航線服飾有限公司是一家以生產0-16歲兒童服裝為主的服裝企業(yè)。“海辰貝貝”童裝是公司的主打品牌。產品銷售地主要以北方地區(qū)為主，特別是北京、天津、河北、山東、陜西均位列該地區(qū)童裝銷售綜合市場占有率前十位。2004年公司決定在繼續(xù)深度開發(fā)現有地區(qū)潛力的同時大力拓展新的銷售渠道，網上銷售以其成本低，品牌效應突出等特點進入了公司決策層的視野。從渠道的地理影響力來看，虛擬市場將越來越重要。網絡條件下的渠道設計方案將成為決定海辰航線未來競爭

2、成敗的一個關鍵，從更深的層次來講，也是整個童裝行業(yè)未來渠道競爭的一個焦點。因此，如何適應網絡環(huán)境下的渠道變革，是所有童裝企業(yè)需要認真研究的重要課題。 第一章主要介紹了研究背景、研究意義和研究方法。第二章介紹了分銷渠道理論。第三章是對海辰航線現有分銷渠道的剖析。同時，提出了構建網絡分銷渠道所面臨的四個重點問題，即資金流、物流、信息流和渠道沖突問題。第四章根據海辰航線現狀提出了網絡分銷渠道的基本框架結構和物流、資金流、信息流的運作流