基于資源的中國鐵通合作發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文基于戰(zhàn)略管理理論對中國鐵通的合作發(fā)展戰(zhàn)略進行了研究。在對電信業(yè)發(fā)展環(huán)境及中國鐵通資源及能力分析的基礎上，分析了中國鐵通在電信行業(yè)中所處的地位，探討了中國鐵通實施差異化集中戰(zhàn)略的必要性，并重點以基于資源的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論為基礎，制定了中國鐵通采用縱向和橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟合作方式實施差異化集中戰(zhàn)略的方案。 本論文主要包括以下幾個部分： 第一，基于對中國鐵通內、外部環(huán)境分析，探討了中國鐵通面臨的機遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與弱勢。分析認為，隨著

2、電信市場的不斷完善及發(fā)展，中國鐵通既有難得的發(fā)展機遇，同時也面臨著電信市場競爭加劇、固話業(yè)務創(chuàng)新乏力等方面的挑戰(zhàn)，總體分析，機遇大于挑戰(zhàn)；相對國內其他基礎電信運營商，中國鐵通內部資源及能力處于弱勢地位。 第二，基于邁克爾．波特的一般競爭戰(zhàn)略理論，分析了中國鐵通實施差異化戰(zhàn)略、成本領先戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略的可行性和必要性。本文認為中國鐵通的競爭戰(zhàn)略應確定為差異化集中戰(zhàn)略，重點是選準市場定位，強調特色服務。 第三，本文引用了以

3、資源為基礎的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，為實施合作發(fā)展戰(zhàn)略方案提供了理論依據(jù)。以資源為基礎的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論認為：企業(yè)擁有關鍵資源是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是通過聯(lián)盟獲得不完全流動、不可模仿和不可替代的資源，實現(xiàn)資源共享，從而創(chuàng)造更大的價值。中國鐵通作為國內僅有的6家基礎運營商之一，其基礎電信運營商的資質及已擁有一定規(guī)模的市場客戶資源，對于擬進入中國電信市場的外資及國內非公資本來說，將是加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的關鍵資源。中國鐵通在實施合作發(fā)展戰(zhàn)略過程

4、中，資源整合應力求形成互補型或補充型。 第四，本文探討了中國鐵通合作發(fā)展戰(zhàn)略方案實施的模式及原則，認為建立橫向、縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟將提高中國鐵通的競爭力。橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟特別就與國際區(qū)域電信運營商合作的模式、合作的業(yè)務提出了建議：合作可采用契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，加強國際電信業(yè)務的合作，同時采用股權合資企業(yè)型模式，推進基礎電信業(yè)務的合作；縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟論述了與設備提供商、分銷渠道、集團行業(yè)客戶等方面的合作，進一步降低運營成本，增強服務創(chuàng)新能力。