供應(yīng)鏈管理下的分銷商選擇問題研究.pdf

1、　　SCM強調(diào)擁有互補性能力或資源的企業(yè)之間的合作，其競爭優(yōu)勢在于成員企業(yè)把主要精力放在自己的核心業(yè)務(wù)上以及成員企業(yè)間建立長期的合作伙伴關(guān)系。而構(gòu)建供應(yīng)鏈的首要問題就是伙伴的選擇問題，在當前客戶驅(qū)動的競爭環(huán)境下，分銷商的選擇是供應(yīng)鏈構(gòu)建過程中一個十分重要的環(huán)節(jié)。本論文正是基于上述背景條件下展開的。本文在已有研究成果的基礎(chǔ)上，對供應(yīng)鏈管理下的分銷商選擇問題作進一步研究，主要內(nèi)容包括：　　首先，圍繞論文研究方向，回顧和梳理當前國內(nèi)外關(guān)于供

2、應(yīng)鏈和分銷商評價選擇的研究現(xiàn)狀，指出局限和不足，給出了論文研究思路和框架；其次，通過對供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理基本理論的回顧，分析了供應(yīng)鏈管理模式下企業(yè)間產(chǎn)銷關(guān)系存在的理論基礎(chǔ)、新的市場環(huán)境下分銷渠道的變革趨勢，闡明了分銷商在供應(yīng)鏈中地位與作用的變化和承擔的具體功能，為分銷商選擇標準的建立提供理論基礎(chǔ)和框架指導(dǎo)；再次，分析了綜合評價選擇的一般過程，結(jié)合分銷商選擇的實際，設(shè)計了選擇過程與指標體系相融合的篩選、綜合評價擇優(yōu)的兩階段伙伴選擇過程模型

3、，給出了其實現(xiàn)方法；接著，以供應(yīng)鏈管理下的產(chǎn)銷關(guān)系理論為背景，以建立評價指標體系的理論和方法為指導(dǎo)，在總結(jié)已有研究成果的基礎(chǔ)上，建立了評價指標體系。該指標體系充分考慮了SCM強調(diào)的互補性能力和企業(yè)之間合作的兼容性，從系統(tǒng)上，把選擇標準劃分成本身業(yè)務(wù)能力、進行合作和發(fā)展能力兩部分因素，與選擇流程中的以先考察核心業(yè)務(wù)能力，再考察合作與發(fā)展能力的過程模型相呼應(yīng)，實現(xiàn)了以目標為指導(dǎo)的定性與定量相結(jié)合的指標體系構(gòu)造；然后，本文對常用的分銷商評價選

4、擇方法進行了介紹和分析，在此基礎(chǔ)上提出了一種Delphi與熵權(quán)系數(shù)法相結(jié)合的綜合評價方法，這種評價方法是定性與定量相結(jié)合的方法，核心思想在于權(quán)重系數(shù)構(gòu)造上融合了主、客觀賦權(quán)法的優(yōu)缺點，即考慮了決策者對指標的重視程度，又兼顧了指標值本身在決策中的作用；最后，以應(yīng)用算例的形式模擬了本文提出的供應(yīng)鏈分銷商選擇的總體思路、基本過程和具體實現(xiàn)方法。分析、對比了主觀賦權(quán)法、客觀賦權(quán)法、組合賦權(quán)法下評價結(jié)果的差異，證實了本文研究成果的優(yōu)越性和可操作性