供應(yīng)鏈管理環(huán)境下分銷商選擇及激勵(lì)研究.pdf

1、供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)擁有互補(bǔ)性能力或資源的企業(yè)之間的合作，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成員企業(yè)把主要精力放在自己的核心業(yè)務(wù)上以及成員企業(yè)間建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。在當(dāng)前客戶驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，分銷商的選擇和激勵(lì)是構(gòu)建供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。 本文在充分借鑒前人有關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論方法，研究供應(yīng)鏈管理環(huán)境下分銷商選擇和激勵(lì)問(wèn)題。首先，闡述了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外關(guān)于供應(yīng)鏈管理環(huán)境下分銷商選擇和激勵(lì)研究的現(xiàn)狀及發(fā)展，給出了

2、文章的研究思路及框架。其次，回顧了供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系理論，闡明了分銷商在供應(yīng)鏈中的地位和承擔(dān)的具體職能，以及制造商—分銷商合作伙伴關(guān)系，為分銷商選擇和激勵(lì)的研究提供理論基礎(chǔ)和框架指導(dǎo)。再次，在分析了分銷商選擇的基本步驟的基礎(chǔ)上，結(jié)合分銷商選擇的實(shí)際，設(shè)計(jì)了分銷商三階段選擇過(guò)程模型；建立了分銷商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系；在介紹了常用的分銷商評(píng)價(jià)選擇方法的基礎(chǔ)上，提出一種基于層次分析法的博弈選擇法，旨在選擇長(zhǎng)期合作的可靠的分銷商。接下來(lái)，概述了