康戴里中國(guó)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，在各種利益與壓力的驅(qū)使下，越來(lái)越多的跨國(guó)公司開(kāi)始實(shí)施本地化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?？鐕?guó)公司本地化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅有效地推動(dòng)了其全球化戰(zhàn)略的發(fā)展，而且也在一定程度上促進(jìn)了東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 康戴里集團(tuán)是歐洲最大的紙張分銷集團(tuán)，是多家世界領(lǐng)先的造紙廠的合作伙伴，年銷售額23億歐元，行業(yè)排名歐洲第二，全球第四，在四大洲37個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，在全球擁有6500位員工，服務(wù)于全球180，000個(gè)客戶。其產(chǎn)品主要用于印刷、商用、視

2、像媒體、包裝、宣傳產(chǎn)品等領(lǐng)域。 自1994年首次在中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)以來(lái)，康戴里集團(tuán)在中國(guó)花紋紙市場(chǎng)建立了相對(duì)成熟的營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷模式，目前在中國(guó)擁有七家全資子公司。跨國(guó)公司如何實(shí)現(xiàn)國(guó)外子公司的本土化戰(zhàn)略，是發(fā)展海外市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。 本研究以康戴里集團(tuán)在中國(guó)的子公司為研究對(duì)象，在對(duì)進(jìn)口紙張營(yíng)銷體系和影響紙張銷售企業(yè)發(fā)展的環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營(yíng)銷管理的理論和方法對(duì)康戴里所面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了分析，對(duì)康戴里中國(guó)公司的營(yíng)