Xantic公司中國市場經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)信息化改造的浪潮,為IT服務商在中國的各個行業(yè)提供了巨大的市場機會.作為全球優(yōu)秀的海事通信服務商,Xantic公司在調整主營業(yè)務之后,確立了新的全球經(jīng)營戰(zhàn)略,于2003年初開始進入中國市場.Xantic公司是由前荷蘭12臺和挪威SpecTech公司合并而成.荷蘭12臺是著名的海事衛(wèi)星通信服務商,SpecTech公司是AMOS船舶管理軟件的開發(fā)商.兩公司合并后,Xantic公司把為全球的航運企業(yè)提供整體信息化解決方案作為其主營業(yè)務

2、,力爭在該行業(yè)內成為全球最大的信息化改造服務商.這為Xantic公司的中國市場戰(zhàn)略指明了方向,即在未來的二到三年的時間內,Xantic公司在中國市場以提高市場占有率為首要經(jīng)營目標,以推廣Amos船舶系列管理軟件,作為實現(xiàn)這一經(jīng)營目標的主要營銷策略.中國當前的航運企業(yè)信息化改造市場正值孕育成熟時期,在國內航運企業(yè)有巨大的市場需求;Xantic公司在行業(yè)內有長期的跨國經(jīng)營經(jīng)驗,資本雄厚等競爭優(yōu)勢,同時存在對中國市場情況不甚了解,競爭對手的實

3、力日益增強的不利因素.為配合Xantic公司成為行業(yè)內領導者的戰(zhàn)略目標,中國市場必須運用充分利用市場需求快速增長的機會和自身在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢,揚長避短,在段時間內實現(xiàn)其提高市場占有率的目標,以深度挖掘中國市場的長期盈利潛力.荷蘭12臺和挪威SpecTech公司之所以能夠合并成功,是因為兩公司的主營業(yè)務能夠優(yōu)勢互補,SpecTech公司的Amos系列管理軟件可以為12臺帶來穩(wěn)定長期的海事通信業(yè)務收入,而12臺先進的通信技術和業(yè)內的良好聲

4、譽可以幫助Amos系列軟件進入新的市場和提高產(chǎn)品性能.在中國市場方面,Xantic公司可以通過向國內航運客戶推廣Amos船舶管理軟件快速占領市場,這樣不僅可以實現(xiàn)短期內提高市場占有率的目標,也保證了未來Xantic公司在中國市場的盈利能力.該文在分析中國市場戰(zhàn)略影響因素的基礎上,得出了Xantic公司中國市場戰(zhàn)略的以下特點:以提高市場占有率為首要經(jīng)營目標;以循序漸進為船舶管理軟件的推廣方式;以國內的大型航運企業(yè)為最終目標客戶;以提高產(chǎn)品