HW公司進入中國3G手機行業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略.pdf

1、我國3G牌照發(fā)放時間不確定性，導致3G手機市場競爭還比較模糊。但是，面對我國巨大的3G手機市場，國內(nèi)外品牌都在積極的進行戰(zhàn)略部署與調(diào)整。在我國2G手機市場，競爭非常激烈，國內(nèi)品牌手機處于絕對劣勢的關鍵就是核心能力不足。 HW公司是世界領先的下一代電信網(wǎng)絡供應商，在3G系統(tǒng)設備領域擁有非常強的實力，開拓3G手機市場是公司戰(zhàn)略的重要部分。但是，唧公司作為手機市場的新軍，缺少品牌知名度與手機市場經(jīng)營的經(jīng)驗，面對激烈的行業(yè)競爭環(huán)境，公司

2、將要采取什么樣的市場營銷戰(zhàn)略來立足3G手機市場呢? 本文是站在3G產(chǎn)業(yè)鏈而不是手機產(chǎn)業(yè)鏈高度，基于價值鏈理論與市場營銷戰(zhàn)略理論等基礎上，以市場與顧客需求為導向，來制定Hw公司進入3G手機市場的營銷戰(zhàn)略。主要有以下內(nèi)容： 一、通過3G手機行業(yè)的價值鏈與市場的詳細分析，發(fā)現(xiàn)3G與2G手機市場區(qū)別與聯(lián)系，從而發(fā)現(xiàn)3G手機市場的營銷機會。分析內(nèi)容包括比較2G與3G的價值鏈，從市場容量，產(chǎn)品細分、渠道發(fā)展等分析全球3G手機狀況與我

3、國手機市場現(xiàn)狀，以及我國3G手機市場前景。 二、使用PEST要素分析3G手機行業(yè)宏觀環(huán)境，使用“五力"模型來分析3G手機行業(yè)的競爭環(huán)境；從人力資源、研發(fā)、營銷等來分析HW公司的內(nèi)部環(huán)境，從而完成了Hw公司進入3G手機行業(yè)的機會分析。 三、在SWOT分析中，運用了關鍵內(nèi)部因素評價矩陣(IFE)與關鍵外部因素評價矩陣(EFE)來評價HW公司在3G手機市場環(huán)境中的能力，再通過SWOT戰(zhàn)略匹配表來確定公司的營銷戰(zhàn)略方向，完成抓住