中興通訊股份有限公司3G市場營銷策略研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，第三代移動(dòng)通信(3G)的時(shí)代即將來臨。目前全球3G發(fā)展已經(jīng)渡過艱難的起步期，進(jìn)入平穩(wěn)的發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初具規(guī)模，用戶發(fā)展開始加速，3G業(yè)務(wù)逐漸豐富。同時(shí)國內(nèi)3G建設(shè)也即將啟動(dòng)，預(yù)計(jì)今年年底前信息產(chǎn)業(yè)部將會(huì)明確拍照發(fā)放的數(shù)量和各持牌照運(yùn)營商的3G標(biāo)準(zhǔn)，從明年開始正式啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，中國電信和中國網(wǎng)通也將借助建設(shè)自己的3G網(wǎng)絡(luò)開始涉足移動(dòng)通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域，國內(nèi)四大運(yùn)營商都將對(duì)3G進(jìn)行大規(guī)模的投入，這一正在孕育著的巨大市場

2、將會(huì)給中興通訊等民族通信制造企業(yè)帶來飛躍性的機(jī)遇。通信行業(yè)的競爭非常激烈，具有明顯的寡頭壟斷的特征。該行業(yè)的技術(shù)含量高，資金需求量大，產(chǎn)品研發(fā)周期長等特點(diǎn)決定了只有少數(shù)企業(yè)才能在行業(yè)的激烈競爭中發(fā)展壯大并穩(wěn)固的占領(lǐng)主要的市場份額。由于高額的成本支出、高不確定性市場風(fēng)險(xiǎn)和較長的投資周期決定了通信市場寡頭間的競爭依然非常激烈和殘酷。 中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合性通信制造企業(yè)，是中國最大的綜合性通信制造上市公司，也是國內(nèi)最大的本地?zé)o線供

3、應(yīng)商和中國政府重點(diǎn)扶持的520戶重點(diǎn)企業(yè)之一。分別于97年和04年在深圳和香港兩地上市。為保持雄厚的研發(fā)實(shí)力，該公司每年投入的科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入的10％左右。近幾年，在全球范圍的電信業(yè)調(diào)整中，中興通訊堅(jiān)持市場、研發(fā)、資本、人才、管理相協(xié)調(diào)的全面發(fā)展觀，以客戶需求為導(dǎo)向，通過實(shí)施正確的市場策略和產(chǎn)品差異化策略，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長，無論是在國際市場還是在國內(nèi)市場均增幅巨大，成為中國近幾年發(fā)展最快和最健康的通信制造企業(yè)。 本文從政府政策、

4、運(yùn)營商、國內(nèi)外市場現(xiàn)狀等方面對(duì)中興通訊所面臨3G這一巨大的市場進(jìn)行了形勢(shì)分析和發(fā)展預(yù)測，闡明了制定有針對(duì)性的3G營銷策略的緊迫性和現(xiàn)實(shí)意義。通過Sw0T分析找出中興通訊同競爭對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)和不足以及所即將面臨的3G市場中的機(jī)遇和威脅。繼而對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行了細(xì)分并對(duì)公司的3G營銷進(jìn)行了戰(zhàn)略定位。在此基礎(chǔ)上分析制定出相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略，并指出目前現(xiàn)行的各種營銷策略中的不足。同時(shí)也指出為保障各營銷策略的順利實(shí)施，提高管