沙隆達集團鄭州公司農(nóng)藥營銷網(wǎng)絡分析.pdf

1、本文針對沙隆達集團鄭州公司的市場營銷情況進行了深入的調(diào)查研究，認真研究了近三年來與農(nóng)藥有關的國家政策、產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)、市場發(fā)展狀況和農(nóng)藥行業(yè)年會交流資料，深入到該公司的研究所、生產(chǎn)車間、市場策劃部、豫北、豫東、東北三省等重點銷售區(qū)進行了實地考察，查閱了近年來公司的生產(chǎn)、營銷資料，對該公司按區(qū)域劃分的河南省內(nèi)、南方地區(qū)、北方地區(qū)三個營銷區(qū)域的營銷網(wǎng)絡建設和運行情況進行了詳細的調(diào)查研究，全文調(diào)查研究的的主要內(nèi)容是：1、沙隆達集團鄭州公司的企業(yè)

2、現(xiàn)狀及營銷情況；2、國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)銷售情況和農(nóng)藥市場的特點及我國目前農(nóng)藥市場營銷網(wǎng)絡競爭狀況分析；3、沙隆達集團鄭州公司營銷網(wǎng)絡的建設運作情況及存在的問題；4、探討解決該企業(yè)在營銷網(wǎng)絡建設方面的幾種可行方案。 本文通過對沙隆達集團鄭州公司在當前國內(nèi)農(nóng)藥市場上的營銷網(wǎng)絡競爭研究分析，著重探討解決了以下問題：1、如何利用營銷網(wǎng)絡進行市場信息的收集和處理，做好科學的市場預測，做好正確的市場決策，根據(jù)市場服務做得比較好的新型民營農(nóng)藥企業(yè)的

3、做法如何做好網(wǎng)絡終端的監(jiān)控管理和服務，促進市場銷售；2、根據(jù)農(nóng)藥市場的發(fā)展變化，如何做好營銷網(wǎng)絡的從新構建及渠道創(chuàng)新開拓，采用科學的方法從新評估選擇經(jīng)銷商，通過渠道的創(chuàng)新來消除農(nóng)藥銷售淡旺季的影響，提高市場產(chǎn)品銷量；3、在該企業(yè)的重點銷售市場——河南省市場如何構建縣、鄉(xiāng)級營銷網(wǎng)絡終端，探討分析了在兩大重點農(nóng)藥使用區(qū)和當?shù)刂脖Ｏ到y(tǒng)共同建立農(nóng)藥連鎖服務站，把營銷網(wǎng)絡深入到基層農(nóng)村，依靠村級培訓的“農(nóng)業(yè)科技聯(lián)系戶”加大本公司產(chǎn)品的宣傳和推廣力