鞍山四隆集團(tuán)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是近些年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究中一個(gè)新的研究領(lǐng)域，與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更加關(guān)注企業(yè)外部的不可控因素，通過(guò)建立與企業(yè)外部各關(guān)系方的互信合作關(guān)系并形成長(zhǎng)期互信，達(dá)到創(chuàng)造顧客和交易行為的目的。
　　房地產(chǎn)項(xiàng)目具有顯著的地域特征，受到周邊環(huán)境的影響，同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)等不同機(jī)構(gòu)、組織間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。將關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論應(yīng)用于房地產(chǎn)市場(chǎng)，有利于房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)調(diào)好企業(yè)與政府、金融機(jī)構(gòu)之間、企業(yè)與競(jìng)

2、爭(zhēng)對(duì)手之間、企業(yè)與客戶之間以及企業(yè)與企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者之間的和諧關(guān)系，促成房地產(chǎn)企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者多方得利的局面，鞏固自身的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，在日漸冷淡的房地產(chǎn)市場(chǎng)找到適合自己的盈利模式具有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
　　本文以鞍山市四隆集團(tuán)為例，通過(guò)對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論的研究以及對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論進(jìn)行梳理，就影響房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的主要因素展開(kāi)深入研究，對(duì)鞍山市四隆集團(tuán)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分