三和藥業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮改變了國(guó)內(nèi)原有的醫(yī)藥供銷大一統(tǒng)的格局，目前整個(gè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及針對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的政策法規(guī)正在進(jìn)行著深刻的變化，隨著國(guó)家醫(yī)療體制改革、藥品集中招標(biāo)、藥品流通行業(yè)的GSP認(rèn)證以及醫(yī)藥分離、藥品分類管理等行業(yè)法規(guī)對(duì)藥品流通行業(yè)的影響，藥品流通渠道發(fā)生了重大的變化，入世后外國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，更進(jìn)一步加劇了醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷模式已無(wú)法適應(yīng)新形式下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)國(guó)家推行藥品集中招標(biāo)和GSP管理所帶來(lái)的成本的上升，面對(duì)入世后整

2、個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的復(fù)雜化，面對(duì)著整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)向從無(wú)序混亂向有序競(jìng)爭(zhēng)和健康成熟的醫(yī)藥營(yíng)銷體系的過(guò)渡等多重影響，醫(yī)藥流通領(lǐng)域企業(yè)的商業(yè)利潤(rùn)在不可遏制地下降，作為眾多小型醫(yī)藥流通企業(yè)之一的山東三和藥業(yè)公司也不例外。每個(gè)企業(yè)都感受到了面臨的問(wèn)題和生存的壓力。對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行關(guān)注、分析和思考，通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀的分析，探索國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷模式的基本框架和發(fā)展趨勢(shì)，明確其營(yíng)銷策略的選擇制定和實(shí)施控制，將具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。該論文以小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)三和藥業(yè)公司為研