承德頸復(fù)康藥業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2009年國(guó)家推出了新醫(yī)改政策,整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重新洗牌，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出了新要求,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局被打破,必然對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。抓醫(yī)改新機(jī)遇、抓渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、抓終端基礎(chǔ)建設(shè)、抓渠道維價(jià)管理是醫(yī)藥企業(yè)必須引起重視的“四個(gè)抓手”。據(jù)此，醫(yī)藥企業(yè)需要重新調(diào)整思路,開(kāi)拓進(jìn)取,培育企業(yè)的核心營(yíng)銷能力,通過(guò)發(fā)展基層醫(yī)療市場(chǎng)，向社區(qū)延伸,狠抓藥店銷售,加大創(chuàng)新力度等一系列卓有成效的舉措,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)凝聚力，改變以往的營(yíng)銷思路,盡快探索

2、出適應(yīng)本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促進(jìn)企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。
　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壯大，頸復(fù)康藥業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，公司自身很多問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)，比如品牌老化、產(chǎn)品老化、產(chǎn)品定位搖擺不定、人員流失嚴(yán)重，渠道管理粗放、推廣方式陳舊等，公司銷售額不能提升的困難局面。在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)公司應(yīng)該以什么樣的營(yíng)銷策略來(lái)克服自身的缺陷與不足，從根本上改變這種被動(dòng)的局面，持續(xù)保持市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，公司迫切需要一套清晰的營(yíng)銷策略來(lái)

3、指導(dǎo)今后的營(yíng)銷工作。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，針對(duì)頸復(fù)康內(nèi)部情況，分別從渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷四個(gè)方面對(duì)公司目前的營(yíng)銷狀況進(jìn)行了分析，用PLETSC模型對(duì)公司目前面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，采用STP分析法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位，最后得出公司目前市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題。在第四章，結(jié)合第三章的分析結(jié)果和頸復(fù)康的實(shí)際情況，制定了渠道管理策略、產(chǎn)品價(jià)格策略、品牌管理策略、市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略、傳播策略