同心公司機(jī)車電子繼電器市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、哈爾濱工業(yè)人學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文摘要近年來，隨著科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，鐵路運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)裝備也在不斷向現(xiàn)代化方向快速邁進(jìn)。尤其是作為鐵路運(yùn)輸“火車頭”的機(jī)務(wù)部門，更是對(duì)機(jī)車車輛提出了實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、模塊化、信息化的“四化”要求。為此，鐵道部在機(jī)車裝備上進(jìn)行了上百億的投入，僅機(jī)車電器的更新改造投入就達(dá)11.3億元。哈爾濱同心科技有限責(zé)仟公司是剛剛成立兩年多的民營(yíng)科技企業(yè)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)車電子繼電器產(chǎn)品在2004年開始推向市場(chǎng)，在與國內(nèi)

2、外機(jī)車?yán)^電器廠家激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，勉強(qiáng)打開了一部分市場(chǎng)，擁有了立足之地。但是，己占領(lǐng)的市場(chǎng)和廣闊的市場(chǎng)空間相比是微不足道的，一方面原因是產(chǎn)品推出時(shí)間短，沒有獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，更多的原因在于同心機(jī)車?yán)^電器產(chǎn)品的營(yíng)銷工作缺乏系統(tǒng)性，并且存在很多的不足。本文首先對(duì)影響同心機(jī)車?yán)^電器市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀壞境、市場(chǎng)需求狀況和總體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行了深入的分析，明確了同心公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，為進(jìn)一步對(duì)同心公司營(yíng)銷策略的研究奠定了一定

3、的基礎(chǔ)。隨后本文對(duì)同心機(jī)車?yán)^電器現(xiàn)行營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)分析，明確了同心機(jī)車?yán)^電器產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的優(yōu)勢(shì)，指出了繼電器的整體質(zhì)量不高、產(chǎn)品開發(fā)I.作不利、分銷渠道布局不合理等不足，這些不足是造成同心機(jī)車?yán)^電器市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)展緩慢的主要原因。本文運(yùn)用作者所掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合機(jī)車?yán)^電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和同心公司的具體情況，確定了同心機(jī)車?yán)^電器的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，提出了改善同心機(jī)車?yán)^電器市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的營(yíng)銷策略，如加大新產(chǎn)品開發(fā)和生

4、產(chǎn)設(shè)備更新的投入以提高繼電器品質(zhì)的產(chǎn)品策略:對(duì)不同客戶采用多方式定價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略:重直銷的分銷策略保持關(guān)系營(yíng)銷，加強(qiáng)對(duì)直銷人員激勵(lì)的促銷策略等。希望本文提出的營(yíng)銷策略能夠?qū)ν臋C(jī)車?yán)^電器今后的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐起到積極的指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞鐵路部門機(jī)車?yán)^電器市場(chǎng)營(yíng)銷策略哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文strategyofkeepingrelationshipsalesandincreasingtheencourageofdirectdis