2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、科勒是一家美資衛(wèi)浴品牌公司,其品牌美譽(yù)度高、產(chǎn)品檔次高、價(jià)格昂貴。但是,由于其進(jìn)入中國市場較晚,品牌知名度相對于其競爭對于TOTO、美標(biāo)不夠高。另外,中國整體衛(wèi)浴市場不成熟,地區(qū)差異大。 所有這些,決定了科勒中國公司的策略: 1.定位高端市場。 2.采取工程帶動(dòng)零售的方式,有步驟地推進(jìn)、培育市場。 整體營銷策略決定了: 1.目前銷售狀況,只能采取省級代理的形式。 2.銷售成本的限制,銷售隊(duì)

2、伍不可能太過壯大。 也正是這樣的渠道布局,存在著以下三個(gè)問題: 1.對代理商的依賴性強(qiáng)。 2.對代理商的了解程度不夠。 3.對工程和零售的終端的控制弱,反應(yīng)不及時(shí)。 為了解決渠道中的問題,在現(xiàn)有渠道形式基礎(chǔ)上,進(jìn)行如下改進(jìn): 1.利用制度,控制和激勵(lì)經(jīng)銷商。 2.提高對終端的控制和敏感度。 本文通過對科勒公司渠道的思考,結(jié)合相關(guān)渠道管理的理論,探索如何有效地管理經(jīng)銷商,保證

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