青島啤酒吉林省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、青島啤酒吉林省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略青島啤酒吉林省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3青島啤酒吉林省市場(chǎng)現(xiàn)狀與問(wèn)題分析3.1青島啤酒股份有限公司概況青島啤酒股份有限公司前身是日耳曼啤酒廠，是國(guó)內(nèi)歷史最為悠久的大型啤酒廠商之一，08年北京奧運(yùn)會(huì)官方唯一啤酒贊助商，品牌價(jià)值高達(dá)950.16億元，居國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)首位，是世界品牌500強(qiáng)之一。1993年7月青島啤酒股票在港交所上市，是改革開(kāi)放以來(lái)內(nèi)地第一家在海外內(nèi)地以外區(qū)域上市的啤酒企業(yè)。同年8月，在上海證券交易所上市，成為當(dāng)

2、時(shí)國(guó)內(nèi)唯一一家兩地同時(shí)上市的啤酒公司。截至目前，青島啤酒的銷(xiāo)售渠道遍布國(guó)內(nèi)20余個(gè)省份，擁有60多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，無(wú)論是整體利潤(rùn)以及銷(xiāo)量都高居行業(yè)前三位，并且利潤(rùn)與銷(xiāo)量仍在持續(xù)增長(zhǎng)。另一方面，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)層面的重視與推介也使得青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，在亞洲、歐洲、美洲均有銷(xiāo)售，根據(jù)全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告BarthRept依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒位列世界第六大啤酒廠商。反觀國(guó)內(nèi)，青島啤酒幾乎囊括了建國(guó)以來(lái)所有啤酒質(zhì)量類(lèi)的金獎(jiǎng)，且在國(guó)際比賽中也有良好的表

3、現(xiàn)。早在2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)”，兩度入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”2010年，獲得“首屆中國(guó)綠金獎(jiǎng)”、“年度中國(guó)最佳雇主企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任百?gòu)?qiáng)榜”；2011年，青島啤酒榮獲“國(guó)際碳金獎(jiǎng)”、“最佳企業(yè)公民”等殊榮。2012年，榮膺“最佳表現(xiàn)公司”、“最具幸福感企業(yè)”，四度蟬聯(lián)“中國(guó)綠公司百?gòu)?qiáng)”等殊榮。2013年，青島啤酒榮膺“最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)企業(yè)”、“中國(guó)信用典范企

4、業(yè)”、“最佳可持續(xù)發(fā)展企業(yè)”、“中國(guó)香港上市公司最佳董事會(huì)”等殊榮。新世紀(jì)以來(lái)，青島啤酒秉承著質(zhì)量為先的原則，努力打全球影響力品牌的國(guó)際化大公司，并用青啤人的激情，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒，不斷創(chuàng)新、開(kāi)拓、進(jìn)取。青島啤酒在2004年進(jìn)入吉林市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的打拼從2004年的幾百千升到2014年7萬(wàn)千升，占有率達(dá)到6%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)10年高速增長(zhǎng)。隨著百威對(duì)金士百收購(gòu)后整合，吉林省的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化，加上外部環(huán)境的影響，預(yù)計(jì)2015年增速將

5、放緩。3.2青島啤酒吉林省市場(chǎng)的啤酒容量及銷(xiāo)量情況3.2.1青島啤酒吉林省市場(chǎng)的容量及消費(fèi)特點(diǎn)吉林省常住人口為2750萬(wàn)人，占全國(guó)的2.05%；居全國(guó)第21位，人均收入1.4萬(wàn)。行政區(qū)劃：全省現(xiàn)有8個(gè)地級(jí)市1個(gè)自治州、20個(gè)市轄區(qū)、20個(gè)縣級(jí)市、17個(gè)縣、3個(gè)自治縣，277個(gè)街道、426個(gè)鎮(zhèn)、166個(gè)鄉(xiāng)、28個(gè)民族鄉(xiāng)[13]。吉林省啤酒產(chǎn)能分布如下：共有工廠有8家，雪花3家，產(chǎn)能90萬(wàn)千升，百威英博3家，產(chǎn)能130萬(wàn)千升(含金士百1家，

6、產(chǎn)能80萬(wàn)千升）冰峰1家，產(chǎn)能5萬(wàn)千升，梅雪啤酒1家，產(chǎn)能3萬(wàn)千升，合計(jì)228萬(wàn)千升。2014年啤酒市場(chǎng)容量122萬(wàn)千升，人均啤酒飲用量44升。2014年吉林省三大品牌青島、雪花、百威市場(chǎng)合計(jì)占有率高達(dá)97%，其中百威在收購(gòu)金士百之后市場(chǎng)份額達(dá)到第一約47%、雪花份額在14年下滑1%約為44%、青島主要集中在中高端檔，整體市場(chǎng)占有率約6%，增長(zhǎng)1.48個(gè)百分點(diǎn)。吉林省當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣較為特殊，整理市場(chǎng)呈現(xiàn)“葫蘆狀”，即低端和高端銷(xiāo)量相對(duì)較大

7、、普檔、低檔酒雪花占有率第一；分包裝聽(tīng)裝酒青島啤酒占有率達(dá)到49%，我品在聚焦市場(chǎng)長(zhǎng)春、通化、松原力爭(zhēng)占有率超過(guò)藍(lán)帶，小瓶百威英博占有率第一我品在吉林做到占有率第一、長(zhǎng)春第二。同時(shí)聽(tīng)裝酒容量呈現(xiàn)放大趨勢(shì)。表32吉林省細(xì)分市場(chǎng)占有率圖表3.2.2青島啤酒吉林省市場(chǎng)銷(xiāo)量完成情況青島啤酒在吉林省市場(chǎng)堅(jiān)持運(yùn)作中高檔產(chǎn)品和聽(tīng)裝酒產(chǎn)品，其中純生和經(jīng)典大瓶、聽(tīng)裝酒連續(xù)5年快速增長(zhǎng)，形成了產(chǎn)品組合，借助中高檔產(chǎn)品的運(yùn)作，體現(xiàn)青島啤酒在吉林省市場(chǎng)的品牌價(jià)

8、值。2014年，青島啤酒吉林省持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)作，調(diào)整渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)量突破7萬(wàn)千升，較同期增長(zhǎng)28%，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30%的增長(zhǎng)；一方面青島啤酒發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大青島品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)青島品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)和盈利能力提升；另一方面，青島啤酒利用主品牌帶動(dòng)第二品牌，提升第二品牌的知名度，有力打擊對(duì)位競(jìng)品產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低端產(chǎn)品快速上市，特別是嶗山啤酒低檔塑包酒和嶗山聽(tīng)裝酒，補(bǔ)充我品在低端瓶裝酒和聽(tīng)裝酒的市場(chǎng)空間，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求