沈陽網(wǎng)通公司寬帶市場營銷策略研究.pdf

1、大力推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化，是覆蓋現(xiàn)代化建設(shè)全局的戰(zhàn)略舉措，寬帶業(yè)務(wù)作為信息化進(jìn)程中的最富有生命力的業(yè)務(wù)，前景廣闊。為了應(yīng)對國外運營商的競爭，國內(nèi)的基礎(chǔ)電信運營商必須在有限的時間內(nèi)及時擴(kuò)大市場份額。通過對寬帶市場的深入分析，研究和制訂一系列有效的營銷手段，不斷提升營銷水平和核心競爭力，使寬帶市場的運營走上良性發(fā)展的軌道。 沈陽網(wǎng)通自2001年開始全面組建寬帶網(wǎng)絡(luò)，截止到2006年底，全市寬帶用戶達(dá)到56萬戶，寬帶收入累計達(dá)到4

2、.72億元，寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)成為沈陽網(wǎng)通業(yè)務(wù)收入的主要增長點，從沈陽網(wǎng)通的用戶數(shù)量發(fā)展情況看，呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展的趨勢，這與所采取的寬帶營銷策略是分不開的。 本文通過對沈陽網(wǎng)通公司寬帶業(yè)務(wù)外部、內(nèi)部環(huán)境的分析，以及對現(xiàn)行市場營銷策略的研究，揭示了寬帶業(yè)務(wù)所面臨的問題，歸納了影響其業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。筆者運用所學(xué)的波特模型、SWOT分析等市場營銷理論知識并結(jié)合工作中實踐和大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，確定了現(xiàn)行營銷策略的改進(jìn)方向和公司所處的位置。并在此