成都勝多公司燃?xì)庥镁弋a(chǎn)品的市場營銷策略研究.pdf

1、近二十年來，伴隨著城市燃?xì)馐聵I(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是隨著"西氣東輸"及配套工程的建設(shè)和投入運營，燃?xì)庥镁弋a(chǎn)品作為城市燃?xì)鈶?yīng)用的終端設(shè)備、作為現(xiàn)代家庭生活的必需品，得到了較快發(fā)展。其銷售渠道也正由燃?xì)夤緦ｄN向商業(yè)流通領(lǐng)域零售轉(zhuǎn)移，政府控制力量快速削弱，進入“門坎”大幅降低，國內(nèi)外許多大家電企業(yè)紛紛涉足，競爭日益加劇，燃?xì)庥镁咝袠I(yè)正進入群雄割據(jù)、重新洗牌排序，向品牌化、規(guī)?；⒓s化發(fā)展的階段。如何在激烈的市場競爭中有立足之地，是目前燃?xì)庥镁?/p>

2、企業(yè)迫切需要解決的問題。
　　本文在對燃?xì)庥镁弋a(chǎn)品市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代市場營銷理論，通過對成都勝多燃?xì)庥镁咧圃煊邢薰荆ㄒ韵潞喎Q勝多公司）競爭能力的分析和對勝多公司產(chǎn)品的市場細(xì)分，給出了勝多公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位；通過對勝多公司產(chǎn)品市場營銷策略實施情況的總結(jié)和分析評價，可以看出：勝多公司在長期的營銷活動中，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品線延伸、服務(wù)市場、銷售隊伍建設(shè)這三大策略的成功實施，取得了局部競爭優(yōu)

3、勢，支撐起“勝多”這塊四川名牌的金字招牌，同時，可以看到：由于缺乏整體系統(tǒng)理論指導(dǎo)，勝多公司的營銷策略還有許多不完善的地方，一些直接、間接影響經(jīng)營業(yè)績的重要因素被忽視忽略。
　　因此本文提出：勝多公司要想在激烈的市場競爭中處于不敗之地，應(yīng)該采取差異化目標(biāo)市場策略，立足川渝市場，面向西南、西北市場；在鞏固成都、重慶等一級市場的同時，大力開拓二三級市場。應(yīng)該采取差異化的產(chǎn)品定位策略，發(fā)揮自己在燃?xì)庠钌系钠放苾?yōu)勢，加大燃?xì)庠畹匿N售力度，