SYRQ燃氣公司市場營銷策略研究.pdf

1、城市燃氣是城市發(fā)展的一項重要公用事業(yè)。隨著中國市場經(jīng)濟快速發(fā)展，能源結(jié)構調(diào)整的政策推進，人居環(huán)境要求的提升，環(huán)保政策力度的增大，國企制度改革的深化，城市燃氣的市場發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性的新要求，城市燃氣企業(yè)迎來了難得的發(fā)展契機。但市場經(jīng)濟競爭機制的引入打破區(qū)域內(nèi)壟斷，資金充足的全國性燃氣企業(yè)四處并購擴張，上游燃氣供應商逐年漲價，能源價格理順的時代變革，也為城市燃氣企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展制造了難題。
　　本文從燃氣市場供求關系和競爭者分

2、析著手，對城市燃氣供需現(xiàn)狀、預測和競爭情況做出深入研究。城市燃氣行業(yè)隸屬于能源市場，由于其自身的特殊性屬于壟斷競爭市場。SYRQ燃氣公司市場營銷存在的問題主要包括燃氣終端市場細分不精準，燃氣產(chǎn)品單一，價格缺乏針對性，管網(wǎng)覆蓋率低，燃氣營銷渠道建立滯后以及非民用戶的促銷策略未建立健全。經(jīng)過市場細分，SYRQ燃氣公司目標市場的選擇應是年消耗總量大、營銷成本低、利潤較高的非民用類用戶以及工程利潤較高的、用氣四季平穩(wěn)的民用類用戶。本文制定了詳細

3、的市場營銷策略，針對產(chǎn)品單一的問題制定了多元化燃氣供應產(chǎn)品及燃氣應用方式的產(chǎn)品策略，針對價格缺乏針對性的問題制定了成本導向定價和需求導向定價相結(jié)合的定價策略，針對燃氣營銷渠道滯后的問題制定了增設燃氣設施、營業(yè)廳、網(wǎng)絡營銷渠道和與政府合作的渠道策略，針對非民用戶促銷策略不完善的問題制定了加大廣告宣傳、人員促銷、建立良好公共關系和大客戶服務管理制度的促銷策略。提出了順應燃氣行業(yè)發(fā)展趨勢，改善SYRQ燃氣公司市場營銷現(xiàn)狀的具體策略和實施辦法。