影響中美商務(wù)談判的文化因素分析.pdf

1、中國和美國作為當(dāng)今世界的兩大經(jīng)濟(jì)大國，在經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易上有著長期和積極的合作。兩國之間的經(jīng)貿(mào)往來，對于兩國和世界的發(fā)展都有舉足輕重的影響。在世界剛剛經(jīng)歷一次大范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，這一經(jīng)貿(mào)關(guān)系的重要性更加不言而喻。
　　 商務(wù)談判進(jìn)程的順利對于雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系而言十分重要。由于中美雙方的談判人員來自于兩個(gè)文化差異很大的國家，文化對中美商務(wù)談判的進(jìn)程有十分重要的影響。本論文著重研究文化因素對于中美商務(wù)談判的影響。Weiss(1998)把影響

2、跨文化談判的因素分成了十二個(gè)變量，論文作者選取了與本研究最相關(guān)的九個(gè)變量作為研究的框架，通過問卷調(diào)查的方式探尋中美雙方由于文化影響而導(dǎo)致的談判風(fēng)格的差異。作者通過定量研究的方法分析數(shù)據(jù)，找出中美兩國談判人員在這九個(gè)談判變量下不同的反應(yīng)、選擇和表現(xiàn)，并運(yùn)用文化維度和中美不同的本土文化解釋差異的產(chǎn)生和形成。
　　 本研究有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。它能夠促進(jìn)中美兩國的談判人員對自身和對方文化的認(rèn)識和了解，看到兩國的文化差異。這能夠促進(jìn)兩國