光明奶酪公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文以光明乳業(yè)的奶酪產品作為研究對象，以“戰(zhàn)略環(huán)境分析——優(yōu)劣分析——市場細分——目標市場選擇——營銷戰(zhàn)略制定”為全文研究思路，為其進行消費市場細分和目標市場戰(zhàn)略制定。本文由光明乳業(yè)存在發(fā)展的外部環(huán)境分析著手，結合SWOT分析法同市場中現(xiàn)有生產者進行內、外部能力的綜合比較，確定光明乳業(yè)的發(fā)展方向和基本的立場。而后，根據奶酪自身的特點及消費傾向選擇合適的細分變量進行市場細分，并在此基礎上選擇光明乳業(yè)可以實現(xiàn)產品供應和競爭利潤獲得的目標市場

2、。在選定了目標市場之后，論文根據分析得到的市場消費特點進行營銷策略的制定，包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面。 中國乳制品市場近年獲得快速的發(fā)展，市場整體利潤率從開始進入時的高水平迅速下降，導致市場資源的趨于重新整合，市場結構也隨之發(fā)生變化。作為乳制品生產企業(yè)，如果沒有合理的市場細分和目標市場選取，并在此基礎上獲得一定的長期利潤支持，是不可能很好抓住市場機會取得競爭優(yōu)勢的。本文結合光明乳業(yè)奶酪市場發(fā)展需要，進行細

3、分市場的劃分、目標市場的選取和針對性營銷策略的制定，有利于奶酪產品的進一步準確市場定位；同時，本文的研究結構也有利于企業(yè)據此作為市場細分戰(zhàn)略的實施和目標流程參考。在論文中，作者創(chuàng)新性的把SWOT分析方法應用于具體的產品分析中，這對于理論在實踐中的區(qū)分應用也有一定的價值。 全文共分為五個部分：第一部分，緒論。討論了立題的必要性，并闡述其現(xiàn)實意義。 第二部分，理論回顧。對相關理論進行闡述，并結合論文研究需要進行相應的分析。